Senior Account Executive - Försvarsindustrin (Public & Industry)

Country: Sweden

Brand: Capgemini

Reference: 507976-en_US

Contract type: Permanent

Experience level: Executives

Professional community: Sales & Client Management & Solution Design

Business unit: ABL Northern Central Europe

Att välja Capgemini innebär att välja ett företag där du får möjlighet att forma din karriär på det sätt du själv önskar, där du stöttas och inspireras av en samarbetsinriktad gemenskap av kollegor över hela världen, och där du får möjlighet att tänka om kring vad som är möjligt. Gå med i vårt team och hjälp världens ledande organisationer att frigöra teknikens värde och bygga en mer hållbar och inkluderande värld.

Vill du vara med och forma framtidens försvarsförmåga genom teknik och digital innovation?

Capgemini är en global ledare inom transformation av försvars- och säkerhetssektorn. Vi stödjer myndigheter och försvarsindustri med avancerade lösningar inom digitalisering, AI, data, cyber, systemintegration och säkra molnplattformar. I takt med en snabbt förändrad omvärld ökar behovet av robusta, interoperabla och framtidssäkra lösningar – här spelar vi en nyckelroll.

Nu stärker vi vårt team i Sverige med en Senior Account Executive inom Defense med tydligt fokus på tillväxt och ny affär.

Om rollen
I rollen som Account Executive har du ett tydligt fokus på att både skapa nya affärer och utveckla befintliga kundrelationer till långsiktiga partnerskap. Du arbetar mot kunder inom offentlig försvarssektor och försvarsindustri, där du driver affärer i komplexa miljöer med höga krav på säkerhet, kvalitet och förtroende.

Detta är en roll med stort strategiskt inflytande, där du inte bara identifierar möjligheter – du formar, leder och driver större transformationer från idé till genomförande. Du arbetar nära kunden för att förstå deras verksamhet och behov på djupet, och positionerar Capgemini som en end-to-end partner inom digital transformation.

Du ansvarar för hela säljcykeln, från proaktiv bearbetning och kvalificering av affärsmöjligheter till att leda större affärer i mål, ofta i samarbete med multidisciplinära team från vår globala organisation.

Du kommer att:

• Driva både nykundsbearbetning och utveckling av befintliga kunder
• Identifiera, forma och driva större transformationsaffärer
• Bygga långsiktiga, förtroendebaserade relationer och positionera Capgemini som strategisk partner
• Leda hela affärsprocessen – från idé, kvalificering och lösningsdesign till förhandling och avslut
• Arbeta nära kundens ledning för att förstå strategiska prioriteringar och koppla dessa till Capgeminis erbjudande
• Koordinera och leda interna team för att leverera sammanhängande end-to-end lösningar
• Utveckla och expandera affärer inom områden som AI, data, cloud, cyber och systemintegration

Din profil
Vi söker en affärsdriven och resultatorienterad person med tydlig hunter-mentalitet:
•    Erfarenhet av försvarssektorn
•    Dokumenterad erfarenhet av komplex försäljning (IT- och konsulttjänster)
•    Stark förmåga att bygga förtroende och utveckla relationer 
•    Stark förmåga att skapa nya affärer och bevisad erfarenhet av att utveckla befintliga affärer över tid
•    Erfarenhet av att driva större komplexa affärer och transformationsprogram 
•    Erfarenhet av offentliga upphandlingar (LOU) är meriterande
•    Förståelse för säkerhetsklassade miljöer och regulatoriska krav
•    Befintligt nätverk inom försvarssektorn är mycket meriterande
•    Flytande svenska och engelska

Vad vi tror kommer få dig att trivas 
•    Möjlighet att arbeta med några av Sveriges mest strategiska organisationer inom försvar och säkerhet
•    Tillgång till Capgeminis globala Defense-nätverk och expertis
•    Ett brett erbjudande inom teknik och affärstransformation – från rådgivning till implementation
•    Stor affärspotential och möjlighet att påverka din egen portfölj
•    Konkurrenskraftiga villkor och kollektivavtal

Övrigt
Tjänsten kräver godkänd säkerhetsprövning. 
 
Ansökan
Ansökningar kommer börja hanteras med start vecka 33 och intervjuer sker löpande. Observera att identitets- och bakgrundskontroller kommer genomföras som en del av rekryteringsprocessen.

För frågor om rollen kontakta Jessica Fogelsjöö, jessica.fogelsjoo@capgemini.com.

#LI-JF1

Om Capgemini
Capgemini är en AI-driven global partner för affärs- och tekniktransformation som levererar konkret verksamhetsnytta. Vi formar framtiden för organisationer och förverkligar den med hjälp av AI, teknik och människor. Med vår starka historia på nästan 60 år är vi en ansvarsfull och mångsidig koncern med 420 000 medarbetare i över 50 länder. Genom vår expertis inom strategi, teknik, design, ingenjörstjänster och affärsverksamhet levererar vi heltäckande tjänster och lösningar, baserade på vår djupa branschkunskap och vårt omfattande partnernätverk. Koncernen rapporterade globala intäkter på 22,1 miljarder euro för 2024.

Make it real | www.capgemini.com