人給基幹＿事業開発・Go-To-Market担当

Type: Full time
Compensation: 給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。想定年収例 800万円〜1,500万円想定年収の算出方法想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3 ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給成果給を除く年収例は720万円〜1,300万円です。月額は月給60万円※4〜月給110万円※5 ※4：月給60万円 (基本給43万9,840円、固定残業代(みなし残業45h相当15万¥4,662円,みなし深夜8h相当5,498円)を含む) ※5：月給100万円 (基本給73万2,960円、固定残業代(みなし残業45h相当25万7,878円,みなし深夜8h相当9,162円)を含む)
Posted: 3MO AGO

About the role

募集背景

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

当社は、人事・労務基幹システムを祖業とし、勤怠・給与といった新規領域への拡張を通じて、SaaS事業を拡大してきました。今後は、SaaS単体の提供に留まらず、BPO/BPaaS（Business Process Outsourcing / as a Service）の文脈で、「システムを届ける」だけでなく、“価値を届ける（デリバリーする）”事業も立ち上げスケールさせていきます。

人給基幹GTMマネージャーは、「SaaS」 × 「BPO/BPaaS」 × 「届ける仕組み（提供スキーム）」を統合するGo-To-Marketの企画・実行を担います。巨大な顧客基盤と豊富な事業アセットを活かしながら新たな事業モデルを構想・実装し、事業の非連続な成長を共に牽引いただける方を募集します。

職務内容

▪️ミッション「SaaS」×「BPO/BPaaS」×「届ける仕組み（提供スキーム）」を組み合わせたGo-To-Marketを展開し、人給基幹システム事業のスケールアップを牽引する役割を担います。

顧客課題を起点とした提供価値の定義
プロダクト（SaaS）とBPO/BPaaSを組み合わせた総合的なソリューションの設計
価値を持続的に市場へ届けるための提供スキームの構築
当社のアセットの提供価値を最大化するGo-To-Marketの設計・実行

▪️業務内容 「何を売るか」「どう届けるか」「どう事業として伸ばすか」を一気通貫で担い、事業成長ためのGo-To-Marketを企画・実行するBizDevポジションです。

SaaS単体だけでなく、BPO/BPaaSを組み合わせた事業モデル・提供スキームを設計し、プロダクト・セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・パートナーと横断的に連携しながら、人給基幹システム事業のスケールを推進していただきます。

提供価値を決める（Go-To-Market戦略・ソリューション企画）

市場・顧客を深く理解し、人給基幹システム事業として提供すべき価値を定義します。

人事・給与基幹システム市場・競合環境の分析
ターゲット市場・顧客セグメントの定義
顧客の声（VoC）を起点とした顧客課題・提供価値の定義
人給基幹システム領域（労務・給与・勤怠）の事業スケール戦略の策定
SaaS×BPO/BPaaSを組み合わせたソリューション・提供価値の企画
提案パッケージ・サービスメニュー・価格・提供モデルの設計
開発部門と連携した事業・顧客要求の整理、およびプロダクト戦略・ロードマップへの反映

届け方をつくる（提供モデル・オペレーション設計）

定義した価値を再現性高く届けるための事業モデル・提供スキームを設計します。

SaaS・BPO/BPaaSの提供モデル・デリバリープロセスの設計
顧客体験（CX）の品質を高めるための、導入から運用・活用まで一貫したカスタマージャーニーの設計・改善
パートナー戦略・アライアンス戦略の立案・推進
スケーラブルな提供モデルへの標準化・仕組み化

事業として伸ばす（Go-To-Market実行）

設計したGo-To-Marketをビジネス組織へ実装し、事業成長を加速させます。

Go-To-Market戦略・販売戦略の立案・実行
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・パートナービジネス・カスタマーサクセスなど各部門との横断連携
新機能・機能改善・新サービスの市場投入（Go-To-Market）の推進
営業活動の標準化・ナレッジ化・販売コンテンツ（提案資料・メッセージ・事例等）の整備
ビジネス部門へのイネーブルメント施策の企画・実行
顧客セグメントごとのKPI設計・モニタリング・改善施策の推進
Time to Valueの短縮や顧客ライフサイクル全体のCX向上施策の企画・推進
顧客・営業・CSからのフィードバックを基にしたプロダクト・サービス改善の推進

ポジションの魅力

「SaaS」「BPO/BPaaS」「届ける仕組み（提供スキーム）」の総合的なGo-To-Marketの実行に責任を持ち、業界の新しいスタンダードを作る当事者として市場に向き合える
「何を売るか」「どう売るか」「どう届けるか」に明確な正解ががない中で、自ら戦略テーマを設定し、仮説検証を繰り返しながら事業の勝ち筋を創り上げられる
PdM・セールス・CS・マーケティング・パートナーなど、多様なステークホルダーと協働しながら、事業の重要な意思決定に直接関与できる
GTM戦略立案、サービスメニュー設計、提供モデル設計などを通じて、事業戦略・事業開発領域における企画力・推進力を身につけられる
SmartHRの中核事業が次の成長フェーズへ移行するタイミングにおいて、事業変革の中心メンバーとして事業スケールの経験を積むことができる

応募資格（必須）

BtoB領域で、事業・サービス・プロダクトの企画や改善に関わった経験
営業、CS、マーケティング、プロダクトなど複数部門と連携しながら、事業課題や顧客課題の解決に取り組んだ経験
新しいサービスや仕組みを、企画から実行・改善まで推進した経験

※ドメイン知識（給与・勤怠・労務等）は入社後にキャッチアップいただく前提のため必須ではありません。

応募資格（歓迎）

事業開発、市場開拓、アライアンス／提携、ビジネスモデル構築の経験
提供モデル設計・サービスメニュー化（プロダクト×役務サービスの組み合わせ等）の経験
基幹システム（ERP・給与・勤怠等）の提案・導入・プロジェクト推進経験
人事労務・給与計算・勤怠管理など、HR領域のドメイン知識または業務経験

求める人物像

前例のない役割やテーマに対して、自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら検証を進めていける方
抽象的な課題を構造化し、実行可能な目標・施策に落とし込める方
これまでのやり方や既存の仕組みに固執せず、新しい仕組みやプロセスを柔軟に提案・実行できる方
関係部門の視点や前提の違いを理解しながら、粘り強く建設的に合意形成を進められる方

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

書類選考
面接2〜3回
リファレンスチェック
- 選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
- back checkを使用しております
- 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
- back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
オファー面談 ※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください

雇用形態

正社員

賃金

給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。
- 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
- 想定年収例 800万円〜1,500万円
想定年収の算出方法
- 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
- 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
  - ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
  - ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
- 成果給を除く年収例は720万円〜1,300万円です。
  - 月額は月給60万円※4〜月給110万円※5
    - ※4：月給60万円 (基本給43万9,840円、固定残業代(みなし残業45h相当15万¥4,662円,みなし深夜8h相当5,498円)を含む)
    - ※5：月給100万円 (基本給73万2,960円、固定残業代(みなし残業45h相当25万7,878円,みなし深夜8h相当9,162円)を含む)

勤務地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイムなし）

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
出生準備休暇（男女とも5日）
育児環境を整える補助（10万円支給）

休日・休暇

完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

福利厚生

社会保険・労働保険完備
カフェテリアプラン制度あり
- 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。 ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

雇用条件

全社共通
- コアタイムなし
- フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
- 居住は国内のみ
- 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
  - 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
本ポジション
- リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
- 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
そのほか詳細
- 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。

業務内容変更範囲

会社の定める業務

勤務地変更範囲

会社の定める就業場所

参考資料

設立

2013年1月23日

代表者

代表取締役芹澤雅人

事業内容

SmartHR の企画・開発・運営・販売

従業員数

1,593名（うち役員・正社員1,505名/2026年1月1日時点）

資本金

1億円

本社所在地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

支社所在地

〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神2丁目4−38 NTT-KFビル9階
〒451-6008 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階
〒730-0011 広島県広島市中区基町11－10 合人社広島紙屋町ビル8階

企業サイトURL

https://smarthr.co.jp/

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