Job Description

MISSÃO DA POSIÇÃO

Nosso time de Animal Health está em busca de um Líder Comercial para liderar a estratégia e a execução comercial do portifólio de Monitoramento animal e automação no Brasil, convertendo prioridades de negócio em metas, cobertura territorial e crescimento sustentável. A posição é responsável pelo resultado de vendas e pelo desenvolvimento da equipe comercial, assegurando uma abordagem consultiva e integrada ao cliente.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

·   Construir e executar o plano comercial anual, desdobrando metas por região, carteira, segmento e solução.

·   Liderar, desenvolver e acompanhar equipe comercial, com objetivos claros, coaching de campo e responsabilização por resultados.

·   Garantir gestão disciplinada de CRM e previsão de vendas.

·   Priorizar contas e territórios com base em potencial, base instalada, necessidades do cliente e oportunidades do portfólio.

·   Conduzir revisões de performance e planos corretivos para assegurar receita, mix, conversão e rentabilidade.

·   Elevar a qualidade da venda, da proposta de valor, da negociação e do fechamento de oportunidades complexas.

·   Estabelecer rotina de trabalho com Marketing, Sucesso do Cliente, Técnico e Growth & Innovation para gerar demanda assertiva, preparar oportunidades e alinhar capacidade de implementação.

·   Conectar oportunidades de tecnologia e Biopharma, preservando responsabilidades comerciais e uma experiência única para o cliente.

SKILLS PRIORITÁRIOS PARA A POSIÇÃO

·   Formação superior em Administração, Marketing, Agronegócio, Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia ou áreas correlatas.

·   Experiência consistente em liderança comercial, gestão de pessoas, gestão territorial e contas estratégicas.

·   Domínio de CRM, gestão de funil, forecast, indicadores comerciais, planejamento de contas e análise de performance.

·   Conhecimento do mercado pecuário brasileiro, experiência em leite, agritech, hardware, software ou soluções conectadas é desejável.

·   Liderança de pessoas, orientação a resultados, julgamento comercial, negociação e capacidade de tomar decisões com dados.

·   Comunicação executiva, influência transversal, colaboração e inglês avançado; disponibilidade para viagens.

Atuação: Nacional

Base: Sudeste (MG/SP); Sul - Próximo a malha aérea

"Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado."

Required Skills:

Adaptability, Animal Health Care, Inbound Phone Sales, Lead Generation, Market Analysis, New Product Initiatives, Order Management, People Leadership, Sales Forecasting, Sales Objectives, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Strategic Thinking, Technical Product Sales

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

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Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

No Travel Required

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

No

Hazardous Material(s):

na

Job Posting End Date:

10/24/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.