Descriptif du poste

Chez Naboo, notre mission est de connecter les entreprises avec les meilleurs lieux et prestataires de services, tout en rendant l'organisation de leurs événements plus fluide et plus efficace. Nous accompagnons aujourd'hui des entreprises comme Microsoft, Google, Siemens, AXA, Danone et Capgemini, et nous gérons plus de 500 M$ d'événements par an à travers l'Europe et l'Amérique du Nord.

Depuis la création en 2022, nous avons levé plus de 100 M$ (seed à Série B) auprès d'investisseurs de référence mondiale dont Lightspeed Venture Partners pour notre dernier tour. Nous sommes aujourd'hui l'entreprise à la plus forte croissance mondiale dans le secteur Meetings & Events.

🏆 Naboo figure dans le Top 20 LinkedIn des start-ups françaises 2026.

🎯 ABOUT THE ROLE

Tu rejoins l'équipe BDR Outbound à Barcelone, rattaché au département Sales. Ta mission : générer des opportunités sur des événements complexes à fort budget (+100 000 €) auprès d'entreprises stratégiques encore inexploitées.

Au quotidien, tu vas :

• Sélectionner les comptes stratégiques à fort potentiel et analyser les signaux pertinents (news, levées de fonds, événements passés et à venir, etc.) pour timer tes approches.
• Identifier les bons ICP (Event Managers, Communication Interne, Office Manager, etc.) et bâtir une stratégie de sequencing intelligente.
• Prospecter en multicanal à froid : activité outbound soutenue (calls, emails personnalisés, touches LinkedIn), structurée en séquences account-based dans HubSpot.
• Booker des rendez-vous et préparer des briefs structurés pour les Account Executives, prêts à être transformés en deals à six chiffres.
• Contribuer à l'amélioration continue du playbook outbound (nouvelles séquences, nouveaux angles, retex sur les comptes gagnés/perdus).

Tu travailleras avec notre stack premium : HubSpot, Surfe, Modjo, Aircall.

🔥 WHY NABOO ?

Côté travail :

• De l'outbound à fort ticket : tu ne fais pas du volume bas, chaque bon deal pèse lourd dans ton pipeline.
• Un coaching exigeant : 1:1 réguliers avec ton manager, écoutes d'appels, role plays, workshops hebdos.
• Autonomie réelle : pas de micro-management, tu construis ton propre playbook sur tes comptes.
• Évolution : les BDR qui performent peuvent évoluer vers un rôle d'Account Executive sous 12 à 18 mois, ou vers des rôles Senior BDR / Team Lead.
• Impact direct : tu rejoins une équipe en construction, tes retours sur le playbook sont pris en compte.

Côté lifestyle Barcelone :

• Bureaux en plein centre-ville, rooftop avec vue sur la Sagrada Familia.
• After-works tous les jeudis, et Team buildings et séminaires toute l'année (le dernier : 3 jours à Marrakech, 200 personnes).
• Une cinquantaine de collègues sur place, moyenne d'âge 26 ans.

💸 CONDITIONS

• Rémunération : 25-30k€ fixe + 10k€ de variable à 100% des objectifs (non capé jusqu’à 200%)
• Statut : CDI
• Localisation : Barcelone
• Avantages : mutuelle Alan, tickets restaurant, ClassPass
• Démarrage : janvier 2027

Profil recherché

Indispensable :

• Minimum 6 mois à 2 ans d'expérience sales (BDR, SDR, prospection ou closing B2B, télévente)
• Français langue maternelle.
• Anglais professionnel (environnement international).
• Une réelle appétence pour le métier de sales outbound, qui se traduit par :
  • L'envie de progresser en continu sur le pitch, la voix, la posture et le mindset.
  • Une excellente capacité à recevoir et appliquer le feedback rapidement.
  • De l'aisance au téléphone et de la résilience face au refus.
  • Un vrai esprit chasseur.
• Un track record mesurable sur ta précédente expérience (meetings/mois, pipe généré, taux de conversion, etc.).

Apprécié :

• Une expérience en environnement SaaS, tech ou marketplace B2B.
• Une connaissance avancée de HubSpot (ou autre CRM).
• Une pratique account-based ou chasse enterprise.
• Une curiosité pour les outils d'IA et leur application à la prospection.

Process de recrutement

3 étapes en 2 semaines : screening (30 min) → business case + roleplay (45 min) → rencontre équipe (1h).
Feedback détaillé garanti dès l'étape 2.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 04 janvier 2027
• Lieu : Barcelona
• Télétravail ponctuel autorisé