従業員数5,000名未満のMid-Market企業を対象に、新規顧客の開拓と売上目標の達成に向けた営業戦略を立案・実行する

新規顧客へのアプローチ、案件創出、提案、商談、価格交渉、契約締結、導入まで、営業プロセス全体をオーナーシップを持ってリードする

顧客の事業や業務を理解し、潜在的な課題やニーズを見つけ、Uber for Businessの価値につなげた提案を行う

顧客企業の意思決定者やキーパーソンを早期に特定し、複数のステークホルダーを巻き込みながら商談を前に進める

既存の移動・食事の仕組みを置き換えるだけでなく、顧客がまだ明確に必要性を認識していない新しいユースケースを見つけ、案件化する

Salesforceなどの営業ツールを活用し、案件パイプラインやForecastを管理しながら、継続的に営業成果を上げる

Product、Operations、Implementationなどの社内チームと連携し、顧客の導入をスムーズに実現する

導入後も利用状況や顧客ニーズを捉え、利用拡大や新たなユースケースの提案につなげる

自らの成功事例や営業ナレッジをチームに共有し、チーム全体の営業力向上にも貢献する

法人向けB2B営業の経験

新規顧客の開拓からクロージングまで、一連の営業プロセスを自らリードした経験

明確な営業目標・Quotaを持ち、継続的に成果を出してきた実績

顧客の課題を理解し、商品の機能説明にとどまらず、顧客にとっての価値を提案した経験

自らターゲットを考え、案件をつくりにいくことを厭わない、強いハンター志向

変化が速く、必ずしもすべてが整っていない環境でも、自ら考え、優先順位をつけて行動できる方

複数のステークホルダーと関係を構築し、商談を前に進められる高いコミュニケーション力

高い自己管理能力と、難しい状況でもやり切る粘り強さ
 

あると望ましい経験

SaaS、IT、FinTech、Travel、Mobility、Marketplaceなど、無形商材・プラットフォーム型サービスの営業経験

新規開拓型の営業組織、またはスタートアップ・成長企業での営業経験

顧客がまだ明確に課題を認識していない商材を、課題発見から提案・案件化した経験

複数部門・複数ステークホルダーが関与する商談の経験

SalesforceなどのCRMを活用した営業活動・Forecast管理の経験

グローバル企業、または海外チームと連携した経験