At Gilead, we’re creating a healthier world for all people. For more than 35 years, we’ve tackled diseases such as HIV, viral hepatitis, COVID-19 and cancer – working relentlessly to develop therapies that help improve lives and to ensure access to these therapies across the globe. We continue to fight against the world’s biggest health challenges, and our mission requires collaboration, determination and a relentless drive to make a difference.
 

Every member of Gilead’s team plays a critical role in the discovery and development of life-changing scientific innovations. Our employees are our greatest asset as we work to achieve our bold ambitions, and we’re looking for the next wave of passionate and ambitious people ready to make a direct impact.
 

We believe every employee deserves a great leader. People Leaders are the cornerstone to the employee experience at Gilead and Kite. As a people leader now or in the future, you are the key driver in evolving our culture and creating an environment where every employee feels included, developed and empowered to fulfil their aspirations. Join Gilead and help create possible, together.

Job Description
 

O(a) Territory Specialist (TS) será responsável por promover os produtos da companhia relacionados ao tratamento e/ou prevenção do HIV, desenvolver relacionamentos estratégicos com profissionais de saúde, instituições e contas-chave em seu território de atuação. Atua como principal representante comercial da empresa, combinando conhecimento científico e excelência em vendas para impulsionar resultados, ampliar o acesso aos tratamentos e apoiar a adoção adequada das terapias. É responsável pelo planejamento e execução da estratégia territorial, gestão de stakeholders, identificação de oportunidades de mercado e colaboração com equipes multifuncionais para atingir os objetivos de negócio, sempre em conformidade com os padrões éticos e regulatórios da indústria farmacêutica.

Conhecimentos e Competências

• Excelentes habilidades de relacionamento interpessoal, construção de parcerias e influência junto a diferentes públicos.
• Capacidade comprovada de negociação e gestão de stakeholders.
• Conhecimento sólido da área terapêutica, doença e portfólio de produtos relacionados à sua atuação.
• Conhecimento do Sistema Único de Saúde (SUS) e dos fluxos administrativos e assistenciais relacionados à área terapêutica.
• Familiaridade com tendências do mercado farmacêutico, cenário competitivo e estratégias dos principais concorrentes.
• Capacidade de discutir protocolos terapêuticos considerando aspectos como eficácia, segurança, custo, posologia e duração do tratamento.
• Visão analítica para identificar oportunidades, desafios e tendências emergentes, elaborando recomendações para as áreas de Vendas e Marketing.
• Habilidade para analisar problemas de complexidade moderada, interpretar informações relevantes e propor soluções adequadas.
• Capacidade de atuar de forma colaborativa em equipes multifuncionais (cross-functional).
• Perfil proativo, orientado para resultados, com elevado nível de autonomia e autogerenciamento.

Formação e Experiência

Requisitos Obrigatórios

• Graduação completa (Bacharelado ou Licenciatura) em áreas relevantes.

Diferenciais

• Experiência prévia na área terapêutica relacionada à posição.
• Conhecimento do ambiente hospitalar, instituições de saúde e contas estratégicas da região
• Participação em lançamentos de produtos ou novas indicações terapêuticas.

Principais Responsabilidades

• Alcançar de forma consistente as metas de cobertura, frequência de visitas e resultados de vendas no território sob sua responsabilidade.
• Representar os produtos e serviços da empresa junto aos profissionais de saúde e principais contas estratégicas.
• Promover o uso adequado dos produtos por meio de conhecimento científico e técnico da área terapêutica.
• Desenvolver e executar o plano de negócios do território, definindo prioridades e ações para atingir os objetivos estabelecidos.
• Monitorar a evolução dos resultados comerciais, implementando planos de ação e acompanhando indicadores de desempenho.
• Gerenciar o orçamento do território, incluindo investimentos em eventos científicos, reuniões com clientes e demais atividades promocionais aprovadas.
• Atuar em parceria com equipes internas, incluindo Medical Science Liaisons (MSLs), Marketing, Acesso, Contas Estratégicas e demais áreas da organização.
• Identificar oportunidades e barreiras de mercado, comunicando recomendações e insights para as lideranças de Marketing e Vendas.
• Contribuir para o desenvolvimento técnico e comercial de colegas e equipes regionais, participando de treinamentos e compartilhamento de melhores práticas.
• Construir e expandir relacionamentos estratégicos com médicos, instituições e demais stakeholders relevantes.
• Participar de congressos, eventos científicos e atividades profissionais representando a empresa.
• Realizar atividades administrativas relacionadas à função, incluindo atualização de sistemas, gestão de despesas e registro de interações com clientes.
• Garantir conformidade com as políticas internas da companhia, códigos de conduta e todas as regulamentações aplicáveis ao setor farmacêutico.

Perfil de Sucesso

Buscamos profissionais com forte orientação para resultados, elevada capacidade de execução, mentalidade estratégica, foco no cliente e habilidade para influenciar decisões em ambientes complexos. O candidato ideal combina conhecimento científico, excelência comercial e capacidade de trabalhar de forma colaborativa para gerar impacto sustentável nos negócios e nos pacientes.

Na Gilead, estamos criando um mundo mais saudável para todas as pessoas. Há mais de 35 anos, enfrentamos doenças como HIV, hepatites virais, COVID-19 e câncer, trabalhando incansavelmente para desenvolver terapias que ajudem a melhorar vidas e garantir o acesso a esses tratamentos em todo o mundo. Continuamos a lutar contra alguns dos maiores desafios de saúde global, e nossa missão exige colaboração, determinação e um compromisso contínuo em gerar impacto positivo.

Cada integrante da equipe da Gilead desempenha um papel fundamental na descoberta e no desenvolvimento de inovações científicas capazes de transformar vidas. Nossos colaboradores são nosso maior patrimônio na busca por objetivos ambiciosos, e estamos sempre em busca de pessoas apaixonadas, talentosas e determinadas, prontas para causar um impacto direto na vida dos pacientes.

Acreditamos que todo colaborador merece uma liderança inspiradora. Os líderes de pessoas são a base da experiência dos colaboradores na Gilead e na Kite. Como líder atual ou futuro, você terá um papel fundamental na evolução da nossa cultura e na criação de um ambiente onde todos se sintam incluídos, desenvolvidos e capacitados para alcançar suas aspirações profissionais. Junte-se à Gilead e ajude-nos a tornar o impossível possível, juntos.

For Current Gilead Employees and Contractors:

Please apply via the Internal Career Opportunities portal in Workday.