Senior Business Development Consultant – Oracle Consulting (Aplicaciones)

Somos parte del equipo de Ventas de Oracle Consulting en México  y desempeñamos un papel clave dentro de la estrategia de Oracle para llevar nuestras soluciones a los clientes. Nos enfocamos en identificar, desarrollar y liderar las oportunidades más importantes y estratégicas relacionadas con proyectos de implementación de aplicaciones Oracle México.

La Transformación Digital está cambiando la forma en que operan las empresas y la sociedad, y Oracle juega un papel fundamental acompañando a sus clientes en este proceso. Trabajamos directamente con ejecutivos de alto nivel (C-Level) para diseñar propuestas de valor innovadoras y transformacionales, impulsando ventas consultivas en un entorno colaborativo, multidisciplinario y altamente dinámico.

Perfil de la posición

Buscamos una persona apasionada por ofrecer soluciones que generen valor real para los clientes y que tengan un impacto positivo en el negocio y en la sociedad.

Es importante contar con una mentalidad creativa, orientada a identificar oportunidades, comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones innovadoras. Valoramos especialmente a profesionales que construyan relaciones de confianza, trabajen colaborativamente y mantengan altos estándares de excelencia.

Responsabilidades

• Acompañar a clientes del sector privado en sus procesos de transformación digital mediante soluciones Cloud de Oracle, impulsando proyectos de referencia y casos de éxito.
• Generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con proyectos de implementación.
• Construir relaciones sólidas con clientes, incluyendo ejecutivos C-Level, buscando altos niveles de satisfacción, éxito en la ejecución de proyectos y renovación de contratos.
• Diseñar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, definiendo estrategias de corto, mediano y largo plazo.
• Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y las distintas áreas internas de Oracle, coordinando equipos de Ventas SaaS, Educación, Delivery, Arquitectura, Preventa, Legal y Soporte para garantizar una excelente experiencia del cliente.
• Gestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de oportunidades utilizando las herramientas internas de Oracle, respetando los procesos de gobierno y las mejores prácticas comerciales.
• Trabajar de manera conjunta con el equipo de Delivery para calificar oportunidades y apoyar el cierre de proyectos.

Requisitos

• Experiencia en venta de servicios profesionales y proyectos de implementación.
• Experiencia en gestión de relaciones con clientes.
• Conocimiento de procesos de desarrollo de negocios y ventas consultivas.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable).
• Español (deseable).

Requisitos Deseables

• Conocimiento de metodologías y estrategias de implementación.
• Perfil Hunter, con sólida experiencia en desarrollo de nuevos negocios y ventas.
• Experiencia comercializando proyectos de implementación de aplicaciones empresariales, tales como:
  • ERP
  • Supply Chain
  • EPM
  • WMS
  • Transportation Management
  • HCM
  • CX
• Conocimiento de tecnologías disruptivas y tendencias de transformación digital.

¿Qué ofrece Oracle?

En Oracle creemos que cada profesional construye su propia carrera.

Te brindamos la libertad, las herramientas y las oportunidades para desarrollar tu propio camino de crecimiento profesional. Independientemente de la dirección que elijas, tendrás acceso a experiencias de aprendizaje continuas, proyectos desafiantes y el apoyo necesario para desarrollar todo tu potencial y alcanzar el mejor desempeño posible. Responsible for sales of Oracle consulting services.

Career Level - IC5

Responsible for selling the Oracle consulting services. Develops new accounts and/or expands existing accounts within an established geographic territory, industry, product segment, or channel.