飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。

友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。
「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。

日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。
しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。
「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。

All in One Restaurant Cloud.

ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。

「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。
「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。
「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。

解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。

AIエージェントで、経営そのものを自動化する。

2026年7月、ダイニーはAIエージェント事業を本格始動しました。
売上照合・日次PL・請求書管理・不正操作検知など、飲食企業のバックオフィスに残る人手依存の業務を、AIエージェントが自動化する新プロダクト群です。

POS・モバイルオーダーで蓄積したデータと、数多くの飲食企業との接点を持つダイニーだからこそ、実際の顧客課題を起点にAIを社会実装できる。
「All in One Restaurant Cloud」の先へ——AIエージェントとともに、飲食業の真のインフラを目指します。

現場に立つ。1次情報を、自分の目で。

ダイニーには「シフトイン」という文化があります。
プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。
会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。
この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。

AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。

ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。
毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。
あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。
飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。
だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。

Mission・Vision・Values

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」
Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」

"飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。
外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。
私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。

真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。
事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。
魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。

メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。
経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

参考資料

■ ダイニー採用情報
https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814

■ カルチャーデック
https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024

■ ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇）
https://t.co/5tjKbEClU5

■ ダイニー社員食堂（note記事）
https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c

ミッション

ダイニーのパートナーセールスは、パートナー様とリレーションを構築し、ダイニーサービスの魅力を訴求し、お客様を相互紹介することが最大のミッションです。

関西エリアのパートナー様の頼れる窓口として、ダイニーの店舗導入を最前線で加速していただきます。

募集背景

ダイニーはモバイルオーダーやPOSレジ・顧客管理に加え、「ダイニーキャッシュレス」や「ダイニー勤怠」などHR・Finance領域への展開を開始し、飲食店向けの「All-in-Oneソリューション」へと進化を遂げました。

パートナー様経由の導入は順調に拡大していますが、関西エリアではまだリレーションを築ききれていないパートナー様が数多く存在します。

今回は大阪を拠点に、パートナー様との関係を深め、圧倒的なスピードで関西の飲食業界にイノベーションを起こす仲間を募集します。

業務内容

• 既存代理店（パートナー様）のフォローアップ・取引深耕
• パートナー様からの紹介案件の受付・商談化・受注推進
• 新規代理店の開拓（適性に応じて）
• インサイドセールス・フィールドセールスと連携したリードのハンドリング
• 商談管理はセールスフォースを活用しています
• 新規顧客の受注後はオンボーディング担当へ引き継ぎを行います

キャリアパス

• まずはパートナーセールスとして、関西エリアのパートナー様のフォローアップからスタートいただきます
• 適性に合わせて、パートナー様の新規開拓やアライアンス企画をお任せする可能性もございます
• その後、本人の希望と適性に基づき、コンサルティングセールスやカスタマーサクセス部門など様々な部門に異動する機会があります
• 将来的にはリーダー・マネージャーなど、マネジメントラインへの挑戦が可能です

チームメンバー

パートナーセールスチームは現在少数精鋭で、東京に在籍するマネージャーの元、以下のようなバックグラウンドのメンバーが活躍しています。

• 30代のSaaS営業出身者
• 30代の外食営業出身者
• 20代の美容室向け営業出身者

外食営業経験者が集まっており、パートナー様の開拓は順調に進んでいます。
業界経験は問いません。
本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。

必須経験

• 法人営業経験2年以上
• 予算や目標を継続的に達成してきた経験

歓迎経験

• 代理店営業・アライアンス営業の経験
• 飲食店での勤務経験（アルバイトも可）
• 外食営業経験
• SaaSのフィールドセールス経験

求める人物像

• 顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
• 他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
• 何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
• 過去の経験から学び、成長し続ける人
• パートナー様と長期的な信頼関係を築き、関西の飲食店の商売繁盛を本気で支援したい方

使用ツール

• グループウェア：Google Workspace
• コミュニケーション：Slack
• ドキュメンテーション：Notion
• SFA：Salesforce
• AI：Claude Code、Notion AI 他

【選考フロー】

カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。

リファレンスアンケートとは
当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。

職種 / 募集ポジション パートナーセールス（大阪） 雇用形態 正社員 契約期間

期間の定めなし（試用期間3ヶ月）

給与 年収 5000000–8000000 JPY / YEAR

年俸制
月額 416,667 円
（基本給 309,667 円、固定残業代 (45時間分) 107,000 円）
※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給

勤務地

• 5410052  大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F　WeWork本町
  地図で確認

・原則出社
・全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり

勤務時間

■フレックスタイム制（コアタイムあり）
・月曜　　　10:00-15:00
・月曜以外　11:00-16:00

休日

・年間休日120日
・完全週休2日制（土日休）
・国民の祝日 
・有給休暇（初年度最大10日付与）
・産前産後休暇・育児介護休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇

福利厚生

・VCスタートアップ健康保険組合加入
・交通費支給（上限25,000円）
・健康診断実施
・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
・リファラルインセンティブ制度
・PCやモニター等最新スペックを貸与
・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）

加入保険

社会保険（健康保険、厚生年金）
労働保険（労災保険、雇用保険）

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

会社情報 会社名 株式会社ダイニー 設立年月

2018年6月

代表取締役

大友一樹

従業員数

125名（2026年9月現在）

アクセス

■東京本社
〒100-0005
東京都千代田区丸の内１丁目１−３
日本生命丸の内ガーデンタワー 5階

■大阪オフィス
〒541-0052
大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F
WeWork本町

■札幌オフィス
〒060-0002
北海道札幌市中央区北二条西3丁目1-2 THE VILLAGE SAPPORO2F
WeWork THE VILLAGE SAPPORO

■名古屋オフィス
〒450-0002
愛知県名古屋市中村区名駅三丁目26番8号
KDX名古屋駅前ビル 13階