事業概要

マネーフォワードは、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションのもと、人の代わりに自律的にバックオフィス業務を遂行する「デジタルワーカー（AIエージェント）」を提供し、No.1バックオフィスAIカンパニーを目指しています。

私たちの強みは、単なるSaaSの提供にとどまらない点にあります。 経理・財務・人事・法務・情シス・経営など30以上のプロダクト群による業務効率化に加え、法人カードや三井住友フィナンシャルグループと共同検討する「BaaS/デジタルバンク」構想により、決済や資金調達といったFintech領域までをシームレスに支援します。 さらに、「システムを導入しても運用する人がいない」という顧客の根本的な課題に対し、AIと専門スタッフを掛け合わせて業務そのものを巻き取る「AI-BPO」を展開。SaaSの枠を超え、企業の経営基盤を全方位から支えるエコシステムこそが、当社の最大の武器です。

募集背景

現在、全社SaaS ARRは前年同期比34%増の約476億円に到達し、通期売上高ガイダンスを623億円へと上方修正するなど、事業は急成長を続けています。

この勢いをさらに加速させ、FY28における売上高900億円の達成を私たちは見据えています。複数の事業ドメインが急拡大し、AI領域への20億円規模の投資やM&Aが次々と実行される今は、まさに「第2創業期」と呼ぶべき大転換期です。大企業の圧倒的なアセットを贅沢に使いながら、スタートアップ以上のモメンタムを牽引し、次なる成長を共に創り上げるメンバーを募集します。 

業務内容

顧客の経営課題やバックオフィスの潜在的な課題を特定し、自社の多様なソリューションを用いたソリューションセールスをお任せします。単なる「ITツールの導入」をゴールとするのではなく、SaaS・Fintech・AIなどの豊富な手札を組み合わせ、企業の経営基盤そのものをアップデートする「変革のパートナー」としてご活躍いただきます。

• コンサルティング型セールスの実践
  • 経営層やバックオフィス責任者に対するヒアリングを通じ、業務上のボトルネックを特定。10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、業務プロセス全体を改善する提案・クロージングを行います。
• 複雑な合意形成のリード（プロジェクトセリング）
  • 情報システム部門や人事・経理部門、経営層など、複数のステークホルダーが介在するプロジェクトにおいて、主体的に合意形成プロセスを牽引します。
• 事業・プロダクトの進化への貢献
  • インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客価値を最大化するだけでなく、最前線で得た顧客のリアルな声や課題を開発・プロダクトチームへフィードバックし、サービスの進化に貢献していただきます。

※配属先については、以下の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。

• エンタープライズ領域：数千名規模の大手企業向けに、全社的なDXプロジェクトを牽引する
• ミッド/SMB：成長企業に対し、スピーディーにPDCAを回しながら幅広い課題解決を行う
• 新規事業/特定ドメイン領域：AI-BPOや福利厚生など、立ち上げフェーズの事業を牽引し、1→10の仕組み化を担う

ポジションの魅力

マネーフォワードのセールスは、「正解のないAI×DX市場」の最前線に立ち、プロダクト単体の機能売りではなく、「SaaS・Fintech・BPO」を駆使して経営層（CxO）へソリューションを提案します。また最前線の顧客の声を開発に届け、AIプロダクトの進化そのものを牽引できる手触り感があります。

現在は、AI領域への20億円規模の投資やM&Aが次々と実行される「第2創業期」の急拡大フェーズ。事業の圧倒的なスケールに伴い、エンタープライズ開拓や新規事業の立ち上げ、セールス組織のマネジメントなど、打席とポストは次々と生まれています。SaaSの次世代スタンダードとなるモデルを創り上げる経験は、AI時代のビジネスパーソンとして、強力なキャリアタグを獲得できるはずです。

必須要件

• 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上

あると望ましいスキル・経験

• IT/SaaS商材のセールス/導入支援経験
• セールス組織でのチーム組成・マネジメント経験
• セールスチームのKPI設計経験
• 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験

こんな方に仲間になってほしい

• Money Forward Culture Deck に共感する方

参考情報

• Money Forward 会社紹介
• Money Forward Business 会社説明資料
• Money Forward Business 公式note

職種 / 募集ポジション 【オープンポジション/フィールドセールス】ビジネスセグメント_東京（田町） 雇用形態 正社員 給与 年収 6504000–12000000 JPY / YEAR

【月給制】月額542,000円〜月額1,000,000円
※それぞれ月額156,700円〜月額289,025円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

勤務地

• 108-0023  東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
  地図で確認

勤務時間

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

フレックスタイム制  
※標準労働時間８時間

休日

■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

福利厚生

■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■家賃給与控除制度（シャトク）
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
　- 賃貸仲介
　- 家事代行
　- ベビーシッター
　- オンライン英会話スクール

加入保険

■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）

受動喫煙対策

館内に喫煙所あり

休日・休暇

■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

選考フロー

カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考
↓
二次選考
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

労働条件

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

備考

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務
・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所

会社情報 会社名 株式会社マネーフォワード 代表者

代表取締役社長グループCEO 辻 庸介

創業

2012年5月

取締役

金坂 直哉
中出 匠哉
竹田 正信
石原 千亜希

社外取締役

安武 弘晃
宮澤 弦
Ryu Kawano Suliawan
菊間 千乃
芦田 健
上田 梨々子

監査役

畠山 優実
田中 克幸
西山  茂

グループCxO・VPox

上利 陽太郎
瀧 俊雄
山田 一也
坂 裕和
松岡 俊
伊藤 セルジオ 大輔
関田 雅和
松久 正幸
野村 一仁
長尾 祐美子
金井 恵子
梅田 康吉
丸山 嘉伸

執行役員

田平 公伸
本川 大輔
冨山 直道
永井 博	
駒口 哲也
廣原 亜樹
島村 誠一郎
永井 七奈
木村 慎治
吉本 憲文
工藤 裕之
島内 広史
小山 幸宏
渡辺 恵伍
松村 道夫
岩崎 大
渋谷 亮

オフィス

本社オフィス
〒108-0023　東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F


北海道支社
〒060-0061　北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階

東北支社
〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F

東海支社、名古屋開発拠点
〒450-6213　愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア 13F

京都支社、京都開発拠点
〒604-8004　京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階

関西支社、大阪開発拠点
〒541-0042　大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階

広島支社
〒730-0015　広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F

九州・沖縄支社、福岡開発拠点
〒810-0041　福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50　福岡大名ガーデンシティ 16F

社内コミュニケーション活性化の取り組み

■全社週次/月次朝会/半期総会
■代表との意見交換会（CEOセッション）
■全社懇親会（MF Happy Hour）
■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
■上長との定期1on1（ツキイチ面談）
■社内公募制度（MFチャレンジシステム）
■社員満足度調査（MFグループサーベイ）
※一部正社員のみ

労働条件

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

中途採用比率

2021年11月末　93.8％
2022年11月末　90.0%
2023年11月末　76.6％
2024年11月末　88.7%