製造・自動車・消費財・流通業界向け ソリューション営業マネージャー／シニアマネージャー/ Solution Sales Manager / Senior Manager

Country: Japan

Brand: Capgemini

Reference: 362511-en_US

Contract type: Permanent

Experience level: Experienced Professionals

Professional community: Sales & Client Management & Solution Design

Business unit: APAC Business Line

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職務概要

当社の主に製造・自動車・消費財・流通業界の主要顧客に対し、ITやSAPを中心としたビジネスソリューションを提案し、グローバルトランスフォーメーションを推進するマネージャーポジションです。CxOレベルとの信頼関係構築を通じ、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。

【主な役割】
・主要顧客のアカウント管理と長期的な信頼関係構築
・顧客のビジネス課題を分析し、SAPやITを核としたソリューション提案
・グローバルトランスフォーメーションに向けた戦略策定と推進
・社内のプラクティスチームやデリバリーチームとの連携による提案・実行支援
・RFI/RFP対応や新規ビジネスチャンスの創出
・契約交渉・締結による収益最大化

【期待される成果】
・セールスターゲットの達成
・顧客満足度の向上と長期的なパートナーシップの確立
・グローバル規模での変革プロジェクトのリード

応募要件

【応募要件】

・無形商材（ITソフトウェア、SI、コンサルティングなど）を扱う企業での営業経験
・日本の製造・自動車・消費財・流通業界の知識、および企業向けソフトウェア業界に関する知識・経験
・役員やCレベルを含む、組織のあらゆるレベルの主要ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力
・戦略的思考を持ち、顧客提案や社内調整を主体的に行い、周囲を巻き込むリーダーシップ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

・CRMツール（例：Salesforce）およびMS Office（特にPowerPoint、Excel）の使用経験
・顧客ニーズに合わせたソリューション提案の実績
・複数のアカウントマネジメントプロジェクトを同時に遂行できるマルチタスク能力
・優れたヒアリング力、交渉力、プレゼンテーション力
・日本語ネイティブレベル、かつ英語での高度なコミュニケーション能力（読み・書き・会話）
※クライアント対応や社内連携で英語使用機会多数あり

【歓迎条件】

・SAP・ITソリューションやデジタルトランスフォーメーション（DX）に関する知識　（特に消費財・流通業界におけるIT関連経験者は歓迎）
・グローバル規模のプロジェクトやクロスファンクショナルチームをリードした経験

【求める人物像】

・IT/SAPソリューションに関する深い知識と提案経験のある方

・複雑な課題を整理し、解決策を示せる戦略的思考をお持ちの方

・チームを巻き込み成果を出すリーダーシップ力のある方

・粘り強く最後までやり抜ける方

・フットワーク軽くスピード感を持って働ける方

・プロアクティブに行動できる方

・様々な状況に対して柔軟に対応できる方