Job Description

Responsabilidades:

• Responsable por la gestión técnica y comercial de las cuentas claves y estratégicas atendidas por el distribuidor y/o directas de la compañía (Creación y desarrollo de plan estratégico por cuenta, gestión de resultados, introducción de nuevos productos, estrategia comercial, gestión de rentabilidad por cuenta, necesidades y oportunidades).
• Responsable por brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas del distribuidor (implementación de la cultura KAM, coaching, entrenamientos de productos, necesidades para el desarrollo individual, seguimiento de la ejecución de los planes de las cuentas estratégicas, resultados de ventas, introducción de nuevos productos y rentabilidad).
• Inspirar, instruir, dirigir y apoyar al equipo de ventas de la distribución para la excelencia en la ejecución de estrategias de la unidad de negocios de avicultura.
• Gestión del trabajo con grupos de veterinarios, consultores, gremios y líderes de opinión.
• Cumplimiento de los objetivos propuestos y garantizar cumplimiento de las políticas corporativas y locales.
• Responsable por el cumplimiento del plan financiero y de gastos acordado para su zona/clientes.

 

Requisitos:

• Formación profesional en Medicina Veterinaria, Medicina Veterinaria y Zootecnia.

• Deseable Maestría en salud animal y/o producción animal con enfoque en Avicultura.
• Deseable postgrado en gestión empresarial, planeación estratégica de negocios y áreas afines.

• Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas claves y ventas
• Español Fluido / Avanzado
• Inglés Intermedio / Avanzado

Habilidades

• Mentalidad estratégica (Planificación estratégica, visión de corto, mediano y largo plazo).
• Habilidades analíticas (capacidad para sintetizar ideas, mapas de mercado y generar insights).
• Conocimiento técnico en avicultura (experiencia en campo y/o industrias).
• Creatividad e innovación.
• Habilidades en liderazgo (liderar / influir en las personas, capacidad de lograr resultados a través del trabajo en equipo y toma de decisiones).
• Organización (cumplir con los plazos, hacer un seguimiento, entregar resultados y flexibilidad).
• Relación interpersonal (comunicación, capacidad de negociación, gestión de conflictos).

 

Comportamientos

 ·       Mentalidad de crecimiento, carácter, valores, adhesión a nuestra cultura (pasión por la producción, pasión por los animales, pasión por mejorar el mundo), hambre de aprender, persona positiva.

·       Humildad, hambre de crecer, solucionador y saber liderar a las personas.

Additional location(s) Compensation Information:

Required Skills:

Account Management, Adaptability, Animal Health Care, Aquaculture, Customer-Focused, Customer Relationship Building, Data Analysis, Lead Generation, Pharmaceutical Sales, Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Strategy Development, Strategic Thinking, Technical Sales, Veterinary Sciences

Preferred Skills:

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

10/30/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.