Example Company
Software engineer
- Location
- San Francisco
- Type
- Full time
- Compensation
- $150k-$200k
- Posted
- 2 days ago
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【新銀行の顧客獲得戦略を担うマーケティング担当】東京（田町）※新会社に在籍出向
- Type
- Full time
- Compensation
- 年収 7500000–11000000 JPY / YEAR 月給制 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※給与例 月額 625,000円（年額 7,500,000円）～ 917,000円（年額 11,004,000円）の場合、180,640円〜 265,000円の固定手当を含む。
- Posted
- 14D AGO
About the role
募集背景
この度、三井住友フィナンシャルグループおよび三井住友銀行と提携し、新しいデジタル銀行設立に向け新会社（準備会社）を立ち上げました。
この新銀行設立プロジェクトは、当社のビジョンである「お金を前へ。人生をもっと前へ。」を体現する最重要プロジェクトの一つです。最先端のテクノロジーを活用した次世代の金融サービスを実現するにあたり、法人のお客様のニーズを捉え、新銀行ならではの価値を届ける顧客獲得の仕組みを1から形にしていくことが不可欠となっています。
このポジションではマーケティングを軸に、法人のお客様の口座獲得に向けた戦略立案から施策の実行・分析・改善までを担っていただきます。マネーフォワードグループの顧客接点やパートナーネットワークを活かしながら、ゼロから銀行を創り上げる挑戦に取り組み、新銀行の成長を支える顧客基盤を共につくっていただくことがミッションです。
マネーフォワード、三井住友フィナンシャルグループおよび三井住友銀行とBaaS/デジタルバンクの提供検討を開始
主な業務内容
〈セールス＆マーケティング部のミッション・業務〉
法人のお客様の口座開設・金融サービスの利用を促進し、新銀行の顧客基盤と収益基盤をつくることがミッションです。以下の3つのチャネルを軸に、営業戦略の策定から提携開拓・顧客獲得施策までを推進します。
- マネーフォワードのクラウド製品との連携：
- グループ内の事業部門と協働し、クラウド製品に組み込まれる金融サービスの利用・口座開設につながる導線や施策を検討します。
- BaaS提携の開拓・推進：
- 中小企業との接点を持つ事業会社・プラットフォーマー等と提携し、提携先のお客様に銀行サービスを届ける仕組みをつくります。
- Web・士業チャネル等を通じた直接獲得：
- Web広告やキャンペーン、士業等のパートナーネットワークを活用し、法人のお客様の口座開設を促進します。
〈特に担っていただきたいミッション〉
今回のポジションではWebマーケティングによる法人の口座獲得を主軸に、戦略立案から実行・分析・改善までの仕組みをつくる業務をご担当いただきます。営業戦略を具体的な施策に落とし込み、データに基づく仮説検証を通じて、獲得効率を高めることがミッションです。
※開業準備段階は戦略・施策・計測の設計、各チャネルの開始後は実績に基づくPDCAが中心となります。
具体的な業務
- マーケティング戦略・施策ロードマップの策定
- 法人顧客のターゲット・ニーズ・訴求内容を整理し、Webを中心とした獲得チャネル・施策を設計
- 開業・直接獲得チャネルの開始に向け、施策の優先順位と実行スケジュールを具体化
- Web広告・LP・キャンペーンの企画・実行
- 広告やキャンペーンの企画、LPの構成・申込導線の要件整理、外部パートナーへの制作ディレクション
- リスク・コンプライアンス部門と連携した広告表現・表示内容の確認、施策の進行管理
- 獲得ファネル・KPI・計測の設計
- 流入から申込・口座開設までのファネルを整理し、申込数・CVR・CPA・チャネル別実績等の計測項目を定義
- エンジニア・デザイナーと連携し、導線・計測要件を具体化。実績を把握するレポートを整備
- データ分析と施策・プロダクトの改善
- チャネル別実績や申込途中の離脱状況を分析し、広告・訴求・LP・申込導線の改善を企画・実行
- 事業計画と実績を比較し、施策の優先順位・投資配分の検討や、事業企画・プロダクトへの改善提案につなげる
- パートナーと連携した獲得施策の支援
- 士業等のパートナー向け訴求や、紹介を通じた口座開設促進施策を検討
- 事業の進展に応じて、BaaS提携先の営業・マーケティング部門と共同獲得施策を企画・支援
ポジションの魅力
- 新銀行の顧客獲得の仕組みを、開業前からつくる：
- 既存の銀行サービスの販促や、決まった広告施策の運用にとどまらず、誰に・どの接点で・何を届けるかという戦略から、ファネル・KPI・計測・改善サイクルまで設計できます。ブランドや獲得基盤がこれから育つ段階だからこそ、自らの仮説と施策で、新銀行の成長の土台をつくれるポジションです。
- SMBC×マネーフォワードのアセットを活かし、広告だけに頼らない獲得に挑む：
- SMBCとマネーフォワードのブランドに加え、クラウド製品の顧客接点や士業ネットワーク、BaaS提携を活かせる点が特徴です。Webでの直接獲得を主軸に、営業や提携担当と連携し、企業が業務の中で金融サービスを必要とするタイミングを捉えた訴求・導線づくりに取り組めます。
- マーケティングの成果を、事業・プロダクトの成長につなげる：
- 申込数や口座開設数、獲得効率を通じて、自らの施策が事業計画にどう貢献したかを捉えられます。
- 広告・LPの改善だけでなく、申込時の離脱や顧客の反応をもとに、事業企画・エンジニア・デザイナーへ機能や導線の改善を提案するなど、顧客獲得とプロダクトづくりをつなぐ役割を担えます。
- 立ち上げの実践を通じ、マーケティング・グロース領域の中核へ：
- 施策の優先順位を役員陣とすり合わせながら、未整備な環境でマーケティングの型をつくり、開業後の実績に基づいて磨き込む経験を積むことができます
将来的には獲得マーケティング・グロース領域をリードすることを期待しています。 **
- 施策の優先順位を役員陣とすり合わせながら、未整備な環境でマーケティングの型をつくり、開業後の実績に基づいて磨き込む経験を積むことができます
求めるスキル・経験
- 事業会社でのデータマーケorグロース実務3年以上
- ファネル設計とKPI運用（CVR、CPA、チャネル別実績を自ら集計・解釈できるレベル）
- 営業・プロダクト・経営などのステークホルダーへの定量的な説明と合意形成経験
※金融業界での経験は不問です。決まった施策の運用だけでなく、自ら課題を設定し、改善した経験を重視します。
あると望ましいスキル・経験
- 法人向けサービス・BtoB SaaS等での顧客獲得経験
- 銀行・ネット銀行等での口座獲得、金融サービスのマーケティング経験、広告規制の知識
- 開業・新規事業・0→1フェーズの立ち上げ経験
- SQL・BIツール・スプレッドシート等を用いた分析経験
- 広告代理店・制作会社のディレクション、共同マーケティングやオフライン施策の企画経験
求める人材像
- マネーフォワードグループのMission、Vision、Values、Cultureに共感いただける方
- 変化の激しい環境に柔軟に対応し、新しいことにも楽しみながら挑戦できる方
- 多様な関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら、プロジェクトを推進できる方
月給制 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※給与例 月額 625,000円（年額 7,500,000円）～ 917,000円（年額 11,004,000円）の場合、180,640円〜 265,000円の固定手当を含む。勤務地
- 108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 20F・21F
地図で確認
入社日より3ヶ月時間制度
フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間勤務時間
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり休日・休暇
■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日）待遇・福利厚生
■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール賞与
基本報酬とは別に、半期毎の評価を踏まえ、高評価者に対して「ハイパフォーマンス賞与」を支給することがあります。 ※ハイパフォーマンス賞与は会社業績に応じて支給されない場合もあります。働き方(出社・リモート)
ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） ・出社曜日は所属チームにより異なる労働条件
屋内原則禁煙（喫煙室あり）等選考フロー
カジュアル面談／書類選考 ↓ 面接2~3回（最終面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは 弊社では、リファレンスチェックサービスツールを使用した、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません備考
・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所雇用について
株式会社マネーフォワードで雇用の上で、新会社に在籍出向となる予定です。 評価制度や福利厚生は株式会社マネーフォワードの制度に準じます。会社情報 会社名 株式会社マネーフォワード 代表者
代表取締役社長グループCEO 辻 庸介創業
2012年5月取締役
金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希社外取締役
安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 芦田 健 上田 梨々子監査役
畠山 優実 田中 克幸 西山 茂グループCxO・VPox
上利 陽太郎 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 金井 恵子 梅田 康吉 丸山 嘉伸執行役員
田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 渋谷 亮オフィス
本社オフィス 〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6050 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-4 JRセントラルタワーズ 50F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 16F社内コミュニケーション活性化の取り組み
■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ労働条件
屋内原則禁煙（喫煙室あり）等中途採用比率
2021年11月末 93.8％ 2022年11月末 90.0% 2023年11月末 76.6％ 2024年11月末 88.7%
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