业务拓展经理（个人消费类产品）

我们最具价值的业务中，有很大一部分来自现有客户。这是因为我们的业务拓展销售团队用心与客户建立了深厚而富有洞察力的合作关系。为了深入了解驱动客户采购决策的独特且不断变化的因素，团队在客户企业的各个层级建立广泛联系。他们利用自身的洞察力来发现和创造新的业务机会——并制定支撑成功销售的业务拓展策略。在实现收入最大化的同时，他们还承担着确保业务预测准确性的责任。

加入我们，成为北京地区全球服务销售团队的一名业务拓展客户经理，在这里成就你职业生涯中最出色的工作，并创造深远的社会影响。

你将取得的成就

作为业务拓展客户经理，负责个人消费类产品新销售渠道、业务模式的探索与落地，面向消费零售、品牌电商、抖音带货赛道开拓新场景、新玩法，独立解决业务从0到1过程中的核心问题，实现业绩突破与规模化增长。

你将：

1. 开拓新业务场景与合作模式，主动挖掘市场机会与业务增长瓶颈，独立拆解问题、制定落地方案并推进执行，完成新赛道、新模式的冷启动与业绩目标。

2. 统筹产品销售全链路，结合用户需求打磨产品卖点、制定销售策略，覆盖用户筛选、需求挖掘、价值传递、转化成交、售后维护全流程，保障销售转化效果。

3. 对接渠道方、平台方及合作机构核心对接人，快速建立合作信任，争取流量、活动、政策等核心资源，撬动业务快速增长。

4. 跟进销售数据与业务效果，通过数据分析定位核心问题，迭代优化销售打法与业务模式；可借助AI工具辅助市场分析、用户研究与方案输出，提升业务效率。

5. 沉淀成熟的销售方法、合作模式与标杆案例，形成可复用的业务经验，同步支撑团队整体业务提升。

迈出实现职业生涯梦想的第一步

每一位 Dell Technologies 团队成员都独一无二，自带光芒。要应聘此职位，我们希望您符合以下要求：

基本要求

1. 全日制本科及以上学历，5年左右消费类零售、品牌电商或抖音带货相关销售/业务拓展经验；有从0到1开拓新业务、新渠道的完整经历，并有可量化的业绩成果（如GMV规模、增长率、转化提升幅度等）。

2. 问题解决能力强，能主动发现业务卡点，独立分析根因、制定方案并推动落地，有主导解决核心增长瓶颈、突破业务难点的实际案例。

3. 具备扎实的ToC销售能力，能精准捕捉消费者痛点与决策顾虑，清晰传递产品价值与卖点，通过专业沟通建立用户信任，促成成交与长期复购。

4. 能快速学习陌生行业与新品类知识，短时间内掌握行业逻辑与产品要点；会使用AI工具辅助市场调研、问题分析与方案策划，有实际应用案例优先。

5. 沟通表达清晰有条理，说服力强，具备快速和他人建立信任的能力，能根据不同沟通对象调整沟通方式。

期望要求：

- 有成熟的消费零售、电商或抖音生态渠道资源与人脉；

- 有爆品打造、品类运营的成功经验；

- 有中小团队管理或业务带教经验。

- 有二手设备回收的项目管理经验