Example Company
Software engineer
- Location
- San Francisco
- Type
- Full time
- Compensation
- $150k-$200k
- Posted
- 2 days ago
Join a team building useful software. Work closely with engineering and design to turn new ideas into products.
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Growth & Aquisição Sênior
- Location
- São Paulo
- Posted
- 2D AGO
About the role
Na Vammo, acreditamos que mobilidade limpa tem que estar ao alcance de todos, não só de quem pode pagar mais. Por isso estamos construindo a maior rede de troca de baterias da América Latina e colocando motos elétricas na rua por assinatura acessível, para entregadores e trabalhadores que fazem a cidade andar. A troca de bateria leva cerca de 30 segundos numa rede própria de estações. Fabricamos as motos e os armários de bateria em Manaus, temos mais de 10 mil motos na rua e mais de 200 estações de troca em São Paulo e Campinas, e somos uma empresa Series B, com investidores como Ecosystem Integrity Fund, Qualcomm Ventures e Monashees.
Sobre a vaga
Como Growth & Aquisição Sênior no time de Growth, você vai ser responsável pela aquisição da Vammo, e não só pela operação de mídia: estruturar a área quase do zero, decidir onde investir a verba, reduzir a dependência de mídia paga e automatizar com IA o máximo da operação. A missão é gerar o máximo de assinaturas ativadas com o menor custo, dentro da verba do mês e no ritmo que a operação consegue entregar, medido do clique até a moto retirada. Nesta fase você também executa, mas o centro do trabalho é pensar como chegamos no resultado.
Como é trabalhar aqui
Somos uma startup em crescimento acelerado, e o nosso dia a dia reflete isso. Esteja preparado(a) para:
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Prioridades que mudam com frequência: uma cidade nova abrindo, um canal que satura, uma meta que sobe no meio do mês.
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Uma área em construção: processos, rituais e playbooks de aquisição ainda estão sendo montados, e você vai criá-los.
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Decisão com dado incompleto: nosso lead amadurece devagar e nem tudo se mede no mesmo dia. Será preciso decidir, medir e corrigir rápido.
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Mão na massa: nesta fase você pensa a estratégia e também sobe campanha, escreve SQL e monta automação.
Se você prefere operar mídia dentro de um processo já definido e com escopo fixo, esta vaga provavelmente não é para você. Se gosta de construir, testar toda semana e ver o resultado no número, vai se sentir em casa.
Responsabilidades
Estratégia e construção da área (foco principal)
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Desenhar a estratégia de aquisição de ponta a ponta e decidir onde investir conforme a verba e a meta do mês, com cenários pessimista, base e otimista e realocação entre canais e praças ao longo do mês.
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Estruturar processos, rituais, indicadores e playbooks de uma área que está sendo montada agora.
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Ter papel central, junto com outras áreas, na definição de quem é o lead certo para a Vammo: perfil, perguntas de qualificação e quais criativos e canais trazem esse perfil, pensando também em reduzir churn.
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Ler as safras e o funil de Lead, MQL, SQL e venda, considerando a maturação longa do nosso lead, e transformar a leitura em decisão de verba.
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Equilibrar o ritmo de aquisição com a capacidade da operação.
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Desenhar a frente de aquisição no lançamento de cada cidade nova (pré-lançamento, lista de espera, soft launch e lançamento oficial), com segmentação pela cobertura das estações de troca.
Mídia paga e criativos
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Estruturar e operar as contas: Search, App, Performance Max, Click-to-WhatsApp, Lead Ads e formulários instantâneos, com nomenclatura padrão de campanhas e taxonomia de UTMs.
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Otimizar por ativação, não por CPL: devolver para Meta e Google os eventos de qualidade do funil, incluindo as conversões offline do HubSpot, com taxa de correspondência e deduplicação.
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Conduzir a rotina de testes de criativo com o time de conteúdo, de 2 a 4 testes por semana, do briefing à leitura do resultado, e detectar fadiga de criativo e de público.
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Desenhar testes A/B e de incrementalidade (holdout, teste geográfico e estudos de lift), com poder estatístico definido antes, e manter o backlog de testes priorizado por impacto esperado.
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Gerir agências e parceiros de mídia quando houver, garantindo brand safety e qualidade de inventário.
Diversificação de canais
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Reduzir a dependência de Meta e Google, testando e escalando canais alternativos, como Kwai, TikTok e outros canais de massa.
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Participar das discussões de indique e ganhe e de influenciadores com o time dono desses canais e criar os modelos de atribuição, medindo a sobreposição com quem já veio de mídia.
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Explorar orgânico, parcerias e ações de rua.
IA e automação
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Automatizar com IA o máximo do trabalho operacional: subida de campanhas, leitura de resultado e relatórios.
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Evoluir o ciclo automatizado de criação e teste de criativos, que gera variações, testa contra controle e aprende com os melhores.
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Construir regras e ferramentas que automatizem decisões de investimento a partir da performance.
Mensuração e resultado
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Garantir o rastreamento de mídia (GTM, API de conversões, server-side tagging quando fizer sentido e GA4) e administrar o AppsFlyer (eventos, OneLink e deep links, SKAN, integrações de custo, Protect360 e Data Locker).
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Conciliar o gasto por plataforma, praça e campanha e entregar o custo de mídia por ativação, o número principal da vaga, sempre com o volume de ativações como trava.
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Montar públicos próprios e lookalikes a partir do CRM, respeitando a LGPD.
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Apresentar o resultado semanal da aquisição para a liderança, em português e em inglês.
Requisitos técnicos
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5+ anos de experiência em mídia de performance, com gestão direta de campanhas de aquisição escaladas e investimentos relevantes.
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Meta Ads: Click-to-WhatsApp, Lead Ads, API de conversões, testes de criativo e de público.
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Google Ads: Search, App e Performance Max, com conversões otimizadas.
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Funil e unit economics: otimiza por venda e não por CPL, lê o funil de Lead, MQL, SQL e venda, e domina CAC, LTV e payback.
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AppsFlyer avançado: esquema e controle de qualidade de eventos, OneLink e deep links, SKAN 4 ou superior com validação de postbacks, agregação de custo, regras do Protect360 e uso do Data Locker ou da Pull API.
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SQL: escreve consultas com joins, CTEs e agregações sem depender do time de dados.
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Experimentação: desenha testes, lê significância, poder e impacto no negócio, e transforma resultado em decisão.
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Uso fluente de IA: usa Claude ou outros LLMs, n8n e MCPs no dia a dia e constrói as próprias automações para subir, ler e otimizar campanhas.
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Growth além da mídia paga: já estruturou ou escalou ao menos um canal não pago, como indicação, influenciadores, orgânico ou parcerias.
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Construção do zero: já montou uma área, um processo ou um funil de aquisição em ambiente de startup, com pouca estrutura pronta.
Diferenciais
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Inglês profissional: parte dos relatórios para a liderança e para o board é em inglês.
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Experiência com B2C de massa ou público classe C e D.
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HubSpot e automações de CRM.
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TikTok Ads e Kwai.
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Experiência com lançamento de praças, abrindo mídia em cidade nova.
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ClickHouse, BigQuery e Metabase.
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dbt, orquestração e boas práticas de dados.
Competências comportamentais
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Senso de dono: responde pelo número, da estratégia à leitura do resultado, e não só pela operação de mídia.
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Conforto com ambiguidade: decide com dado incompleto, faz as perguntas certas e corrige rápido.
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Pensamento analítico: desconfia do número bom demais e entende o que está por trás antes de mexer na verba.
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Cadência alta de execução: transforma aprendizado em teste novo toda semana.
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Comunicação clara: leva resultado e recomendação para a liderança de forma curta e objetiva, com feedback direto.
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Mão na massa: entra na operação quando precisa, mesmo fora do escopo do cargo.
About the company
A Vammo nasceu para transformar a mobilidade urbana no Brasil por meio de soluções inteligentes, acessíveis e sustentáveis sobre duas rodas. Atuamos oferecendo estrutura, tecnologia e suporte para quem trabalha diariamente nas ruas, conectando pessoas, oportunidades e eficiência.
Somos uma empresa em movimento, construída por gente que acredita em inovação, agilidade e impacto real. Crescemos com propósito: facilitar jornadas, impulsionar carreiras e criar um futuro mais moderno para a mobilidade.
https://www.vammo.com/sobre-a-vammo/#faca-parte-do-time
Missão
Nossa missão é democratizar o acesso à mobilidade profissional, oferecendo soluções confiáveis que gerem renda, autonomia e desenvolvimento para milhares de pessoas.
Queremos mover cidades e transformar vidas, tornando o trabalho mais simples, produtivo e sustentável todos os dias.
Propósito
Com nossa rede de motos e baterias compartilhadas, movidas por fontes 100% renováveis, queremos eliminar as barreiras que ainda impedem a difusão das motos elétricas na América Latina.
Valores
Na Vammo, valorizamos pessoas que fazem acontecer. Acreditamos em atitude, responsabilidade, respeito e colaboração como pilares para construir resultados consistentes.
Também temos a inovação no nosso DNA. Buscamos evoluir constantemente, questionar o óbvio e encontrar novas formas de crescer com eficiência, ética e foco no cliente.
Etapas do processo seletivo
Nosso processo seletivo foi desenhado para ser ágil, transparente e objetivo. Queremos conhecer seu potencial e também apresentar quem somos de forma clara.
As etapas podem incluir inscrição, triagem de perfil, entrevista com RH, conversa com liderança da área e retorno final. Em algumas vagas, também podem existir testes técnicos ou etapas práticas.
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