Example Company
Software engineer
- Location
- San Francisco
- Type
- Full time
- Compensation
- $150k-$200k
- Posted
- 2 days ago
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Coordenador de Pré-Vendas
- Posted
- 2H AGO
About the role
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
- Liderar o time de pré-vendas (SDRs e BDRs) com proximidade e atuação hands-on: conduzir 1:1s, feedbacks e rituais de gestão, e entrar na operação quando necessário, principalmente em momentos críticos;
- Desenvolver o time: treinar abordagem, qualificação, objeções e conhecimento do mercado de benefícios, além de apoiar o onboarding e a rampagem de novos SDRs e BDRs;
- Definir e garantir o cumprimento das metas de pré-vendas, acompanhando diariamente os indicadores de produtividade, conversão e qualidade e agindo rápido sobre desvios;
- Analisar o funil de ponta a ponta, do primeiro contato ao comparecimento na reunião, com leitura crítica dos dados, incluindo perdas, no-show e desqualificação, para encontrar gargalos e alavancas reais de conversão e dar previsibilidade à geração de oportunidades;
- Estruturar e aprimorar processos, playbooks, scripts e critérios de qualificação, garantir a confiabilidade dos dados no CRM e liderar a expansão das iniciativas de IA na operação;
- Atuar junto com Marketing, para melhorar a qualidade dos leads, e com o time de Vendas, para garantir a qualidade do handoff, sustentando decisões com autonomia e argumentação.
REQUISITOS:
- - Experiência na liderança construção de times de pré-vendas e histórico consistente de atingimento de metas;
- Forte conhecimento de prospecção outbound e qualificação: saber estruturar, medir e desenvolver o time em geração de demanda, construção de listas, cadências, ferramentas, eventos do setor e metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
- Domínio do funil comercial e das variáveis que impactam a conversão, com experiência em gestão de metas, indicadores e pipeline;
- Uso avançado de HubSpot e prática com ferramentas de BI (Power BI, Looker Studio, Databricks);
- Vivência prática com IA implementada na operação, de preferência com um case de BDR IA;
- Perfil mão na massa, com experiência na construção de playbooks e processos de pré-vendas.
O que você encontra na Raiô:
- Cartão Raiô: R$1.200,00/mês (Flexível);
- Convênio Médico e Odontológico: (Unimed Unipart ou Unimax);
- TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;
- Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;
- Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);
- Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e 10% de desconto no colégio Marista Champagnat;
- Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.
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About the company
Quem somos?
Somos uma empresa brasileira de benefícios que nasceu para descomplicar.
Acreditamos que benefícios não precisam ser burocráticos. Por isso, desenvolvemos soluções que facilitam a rotina do RH e ampliam as possibilidades de uso para os colaboradores.
Hoje, já ajudamos empresas a reduzir em mais de 40% o tempo de gestão de benefícios, enquanto entregamos mais autonomia e praticidade para quem usa.
O que nos move:
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Simplicidade acima de tudo
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Foco real no cliente
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Mentalidade de construção constante
-
Compromisso com resultado
Se você quer fazer parte de uma empresa que está transformando um mercado inteiro, seu lugar pode ser aqui!
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