Example Company
Software engineer
- Location
- San Francisco
- Type
- Full time
- Compensation
- $150k-$200k
- Posted
- 2 days ago
Join a team building useful software. Work closely with engineering and design to turn new ideas into products.
Loading job details
Sales Professional
- Location
- Barcelona
- Posted
- 18D AGO
About the role
Country: Spain
Brand: Capgemini
Reference: 580216-es_ES
Contract type: Permanente
Experience level: Profesionales con experiencia
Professional community: Sales & Client Management & Solution Design
Business unit: ABL Southern Central Europe
Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la libertad de diseñar tu carrera profesional como desees, con el respaldo y la inspiración de una comunidad colaborativa en todo el mundo. Aquí podrás reinventar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes en el mundo a descubrir el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo.
Acerca del rol
Estamos buscando un/a Sales Professional (DSP) para incorporarse a una de las cuentas más estratégicas de Capgemini en España y referente en iniciativas de transformación digital, datos e IA, cloud, ciberseguridad y modernización tecnológica.
Buscamos una persona con vocación comercial, orientación al cliente y capacidad para desarrollar negocio en entornos complejos, que quiera formar parte de una cuenta con gran visibilidad y potencial de crecimiento.
¿Qué harás en el proyecto?
Como Sales Professional, formarás parte del equipo comercial de la cuenta y tendrás un papel clave en la identificación, desarrollo y conversión de oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento de Capgemini dentro de un importante cliente de la Aministración Pública.
Reportarás a la Group Client Partner y trabajarás de forma coordinada con Client Partners, Business Lines, expertos de oferta, equipos de delivery y partners para impulsar nuestras capacidades y generar nuevas oportunidades.
Principales responsabilidades
- Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Construir y mantener un pipeline comercial sólido, alineado con los objetivos de crecimiento de la cuenta.
- Comprender los retos estratégicos y tecnológicos del cliente para posicionar adecuadamente las capacidades de Capgemini.
- Promover el portfolio completo de servicios y soluciones de Capgemini, favoreciendo estrategias de cross-selling y up-selling.
- Participar activamente en la elaboración de propuestas comerciales y licitaciones públicas.
- Coordinar y movilizar equipos multidisciplinares para construir soluciones competitivas y diferenciadoras.
- Contribuir a la definición de estrategias de captura y planes de cuenta.
- Apoyar los procesos de negociación y cierre de oportunidades.
- Mantener relaciones de confianza con los principales stakeholders del cliente.
- Actuar como embajador/a de Capgemini dentro del sector público catalán.
- Contribuir al cumplimiento de los objetivos de bookings, revenue y crecimiento de la cuenta.
Tu perfil
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, venta consultiva o gestión comercial en el sector tecnológico.
- Se valorará especialmente experiencia previa en Administración Pública.
- Experiencia en gestión de oportunidades complejas, elaboración de propuestas y procesos de licitación.
- Capacidad para trabajar con múltiples stakeholders internos y externos.
- Mentalidad comercial y orientación a resultados.
- Capacidad para generar y desarrollar oportunidades de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad de influencia, negociación y construcción de relaciones de confianza.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Proactividad, autonomía y capacidad de trabajo en equipo.
- Interés por las tendencias de transformación digital, cloud, Data & AI, ciberseguridad y servicios tecnológicos.
- Catalán y castellano: nivel profesional.
- Inglés: nivel profesional medio/alto.
Valoramos todas las candidaturas. Aunque no cumplas el 100% de los requisitos, nos encantará conocerte.
¿Por qué Capgemini?
Nuestro Plan de Igualdad y Código Ético garantizan procesos inclusivos y libres de discriminación, potenciando el talento en un entorno multicultural y accesible para personas con discapacidad (valoramos positivamente disponer de certificado de discapacidad).
Capgemini es un socio global en transformación empresarial y tecnológica, que ayuda a las organizaciones a acelerar su doble transición hacia un mundo digital y sostenible, generando un impacto tangible tanto en las empresas como en la sociedad. Somos un grupo responsable y diverso, con más de 340.000 profesionales en más de 50 países. Con más de 55 años de trayectoria, nuestros clientes confían en Capgemini para aprovechar el valor de la tecnología y cubrir todas sus necesidades de negocio. Ofrecemos soluciones completas que abarcan desde la estrategia y el diseño hasta la ingeniería, impulsadas por nuestras capacidades líderes en inteligencia artificial, IA generativa, cloud y datos, junto con un profundo conocimiento sectorial y una sólida red de partners.
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