RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Habilidade para navegar em ambientes de alta complexidade, construindo relacionamento com Executivos e C-Levels, colocando Raiô no radar dos RHs de grandes empresas;
• Liderar grandes negociações, garantindo profundidade de diagnóstico e análise de oportunidades;
• Mapear contas estratégicas, construindo e executando estratégias de ABM integradas com o time de Marketing
• Apoiar a equipe em processos de RFPs / BIDs e destravar negociações contratuais críticas envolvendo áreas jurídica, financeira e técnica;
• Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de executivos, acompanhando-os frequentemente em visitas presenciais, reuniões estratégicas e fechamentos de grandes contas;
• Representar a Raiô em feiras, congressos e eventos do setor de benefícios, estabelecendo conexões de alto nível com CHROs e decisores chave;
• Acompanhar semanalmente o Forecast comercial;
• Garantir o uso do CRM pelo time, realizar ritos de gestão (1:1s focados em desenvolvimento e estratégia) e otimizar metodologias de vendas consultivas.

REQUISITOS:

• Ter carro próprio;
• ⁠Superior completo em áreas de Administração, Gestão Comercial, Relações Públicas, Comunicação ou correlatas;
• ⁠Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B complexas, com ciclo longo de fechamento;
• Experiência robusta como Hunter/Executivo atuando diretamente com vendas consultivas para lideranças de Recursos Humanos (vivência no mercado de benefícios corporativos ou HRTechs é um grande diferencial
• Forte perfil de Field Sales (vendas externas), com disponibilidade e preferência por estar na rua junto ao time e viagens frequentes;
• Carteira de relacionamentos ativa no setor de RH (desejável);
• Conhecimento aprofundado em metodologias de vendas complexas (ex: Challenger Sale, MEDDIC, Target Account Selling ou SPIN Selling) para treinar e guiar a equipe;
• Domínio de CRM (Hubspot) para gestão de funil, métricas e forecast.
• Facilidade para criar conexões e ajudar o time a acessar decisores difíceis;
• Habilidade para articular valor financeiro e estratégico para o C-Level
• Capacidade de inspirar a equipe com exemplos práticos e garantir a execução;

O que você encontra na Raiô:

• Cartão Raiô: R$ 1.200 em benefícios flexíveis por mês;
• Raiô Essencial: Limite de crédito adicional;
• Convênio médico e odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
• Telemedicina (titular e dependentes): Consultas médicas online diversas especialidades;
• Terapia continuada (titular e dependentes): Acompanhamento psicológico online;
• Nutricionista (titular e dependentes): Consultas e acompanhamento nutricional online;
• TotalPass (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Wellhub (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Desconto em farmácia: até 80% em medicamentos na rede credenciada;
• Clubes de Desconto: Vai de Visa (via Cartão Raiô);
• Plataforma Alura: Ecossistemas de ensino em tecnologia do Brasil.

 

Pronto(a) para construir o futuro do mercado de benefícios com a gente?

About the company

Quem somos?

Somos uma empresa brasileira de benefícios que nasceu para descomplicar.

Acreditamos que benefícios não precisam ser burocráticos. Por isso, desenvolvemos soluções que facilitam a rotina do RH e ampliam as possibilidades de uso para os colaboradores.

Hoje, já ajudamos empresas a reduzir em mais de 40% o tempo de gestão de benefícios, enquanto entregamos mais autonomia e praticidade para quem usa.

O que nos move:

• Simplicidade acima de tudo

• Foco real no cliente

• Mentalidade de construção constante

• Compromisso com resultado

 

Se você quer fazer parte de uma empresa que está transformando um mercado inteiro, seu lugar pode ser aqui!