Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias por semana no escritório)

Local: São Paulo – Capital

Horário: Segunda a sexta-feira, das 9h00 às 18h00.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Parcerias para desenvolver e fortalecer alianças estratégicas com parceiros de tecnologia, impulsionando a geração de oportunidades de negócios e o crescimento da companhia nas áreas de Dados, Analytics, Inteligência Artificial e Soluções Corporativas.

Este profissional será responsável por gerenciar o relacionamento com parceiros, identificar oportunidades comerciais, apoiar iniciativas conjuntas de Go-to-Market e promover ações de geração de demanda em conjunto com as áreas de Vendas, Marketing, Pré-Vendas e Delivery.

Também terá papel fundamental na gestão de programas de parceria, incluindo rebates, incentivos comerciais e verbas de marketing (MDF), garantindo o melhor aproveitamento dos investimentos e benefícios disponibilizados pelos parceiros.

Buscamos um profissional com perfil estratégico e comercial, forte capacidade de relacionamento e negociação, orientado à geração de resultados e ao desenvolvimento de negócios por meio do ecossistema de parcerias.

 

Responsabilidades:

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos de tecnologia;
• Atuar como principal ponto de contato entre a empresa e os parceiros, promovendo o alinhamento de estratégias e prioridades de negócio;
• Construir e executar planos conjuntos de Go-to-Market, geração de demanda e desenvolvimento de mercado;
• Identificar, desenvolver e acompanhar oportunidades comerciais originadas pelos parceiros;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Vendas, Marketing, Pré-Vendas e Delivery para ampliar a geração de pipeline e conversão de oportunidades;
• Compreender, administrar e maximizar os benefícios dos programas de parceria, incluindo rebates, incentivos comerciais, fundos de desenvolvimento de mercado (MDF) e demais mecanismos de investimento;
• Elaborar business plans conjuntos, definindo metas, iniciativas estratégicas e indicadores de desempenho;
• Coordenar e acompanhar ações de marketing cooperado, eventos, feiras, webinars, campanhas e demais iniciativas voltadas ao desenvolvimento de negócios;
• Apoiar a construção de propostas de valor, apresentações executivas e materiais comerciais para iniciativas conjuntas;
• Monitorar o desempenho das parcerias, analisando indicadores, retornos financeiros e oportunidades de expansão;
• Promover treinamentos, capacitações e ações de enablement para as equipes internas sobre soluções, programas e benefícios dos parceiros;
• Representar a empresa em eventos, encontros executivos, fóruns e iniciativas do ecossistema tecnológico;
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e evolução tecnológica para identificação de novas oportunidades estratégicas
• Apoiar o time de desenvolvimento de Ofertas com seu conhecimento dos produtos e visão estratégica do portfolio dos parceiros tecnológicos sob sua responsabilidade.

 

Requisitos:

• Experiência sólida em gestão de parcerias, alianças estratégicas, desenvolvimento de negócios ou canais em empresas de tecnologia;
• Vivência no relacionamento com fabricantes, hyperscalers, parceiros tecnológicos ou ecossistemas de tecnologia;
• Conhecimento de programas de parceria, rebates, incentivos comerciais, MDF (Market Development Funds) e modelos de co-selling;
• Experiência em geração de demanda, desenvolvimento de mercado e estratégias de Go-to-Market;
• Conhecimento de soluções de Dados, Inteligência Artificial e Soluções Corporativas;
• Capacidade de desenvolver business plans, propostas de valor e iniciativas conjuntas de crescimento;
• Forte habilidade de negociação, influência e gestão de relacionamento executivo;
• Perfil hands-on, estratégico e orientado à geração de resultados;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Graduação completa;
• Inglês avançado;
• Espanhol avançado será considerado diferencial;
• Disponibilidade para viagens.

 

Benefícios:

🍽️ Vale refeição ou Vale alimentação
🩺 Plano de saúde extensível a cônjuge e filhos
🦷 Plano odontológico
🏋️‍♂️ Wellhub (Gympass)
🐕Auxílio Pet
💊 Plano de medicamentos + Bem-estar 360°
❤️‍🩹 Seguro de vida
🏦 Crédito do Trabalhador (e-Consignado)
👶 Auxílio creche - conforme regras sindicais da localidade
🤰 Programa de acompanhamento à gestante (para colaboradoras e cônjuges)
💝 Programa Minha Nova Parceria de Confiança
🎂 Day off no seu aniversário
🤝 Programa de Indicação de Talentos (bônus por indicação, conforme política interna)
⭐Jubileu (premiação personalizada por tempo de empresa)

 

Na Semantix, valorizamos as pessoas e incentivamos a inovação e o desenvolvimento contínuo, sempre guiados pela ética, transparência e respeito à diversidade e pluralidade.

🌈 Acreditamos que a diversidade é essencial para a construção de soluções mais inteligentes e inovadoras. Todas as nossas oportunidades são afirmativas para Pessoas com Deficiência (PCD) e promovemos um ambiente inclusivo, respeitando identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, religião, etnia, idade, deficiência, nacionalidade ou qualquer outro aspecto 💎

Aviso de Proteção de Dados

Os dados pessoais coletados serão utilizados exclusivamente para o processo seletivo e tratados conforme os níveis de segurança adotados pela Semantix.

Informações adicionais

Caso você seja de São Paulo e Região Metropolitana ou Londrina e Região Metropolitana, o contrato de trabalho será na modalidade presencial, com base em São Paulo ou Londrina respectivamente, e os escritórios permanecem disponíveis para utilização sempre que necessário.

Atualmente, a dinâmica das equipes tem sido mais flexível, sendo a atuação definida em conjunto com a liderança conforme as necessidades do projeto e diretrizes da empresa.

Caso haja necessidade de ajustes nesse formato, você será comunicado com antecedência para organização.

O enquadramento formal do cargo seguirá os critérios internos, sendo o registro realizado conforme o Código Brasileiro de Ocupações (CBO).

About the company

Sobre a Semantix

Fundada em 2010 no Brasil e presente em sete países da América Latina, a Semantix transforma dados, tecnologia e inteligência artificial em soluções que ajudam empresas a enfrentar desafios complexos e gerar impacto real nos negócios e na sociedade. Combinamos nossa inteligência proprietária, conhecimento de mercado e capacidade de execução para criar soluções inovadoras que tornam decisões mais assertivas, aumentam a eficiência e entregam resultados concretos.

 Aqui, conectamos dados, IA, governança e tecnologia de ponta para impulsionar a transformação digital de nossos clientes, promovendo mais produtividade, inovação e crescimento sustentável.

 Mais do que desenvolver tecnologia, trabalhamos para gerar impacto positivo, ajudando organizações a evoluírem e criando oportunidades para que nossos talentos também cresçam, aprendam e façam parte dessa transformação.

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