職務内容

サービスについて

Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです。AI-OCRとオペレーターの二重チェックによる99.9%のデータ化精度※を強みに、請求書受領サービス市場で4年連続マーケットシェアNo.1（売り上げシェア49.0%）を獲得。サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えています。

2026年1月には、請求書処理の「起票」「照合」「承認」そのものをなくすAI新機能を発表しました。生成AIの国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続で採択され、自社開発AIモデル「Cello」をプロダクトに実装するなど、「業務を効率化する」から「業務をなくす」へと進化を加速させています。

▼参考URL

• サービスサイト
• 請求書受領
• 経費精算
• 債権管理
• 4年連続シェアNo.1発表
• AI新機能の発表（2026年1月）
• GENIAC 2年連続採択
• AIモデル「Cello」のプロダクト実装
• VPoPが語る「なくせる」の真意（note）

※Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度

組織のミッション

Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。 請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在は経費精算（法人向けビジネスカードを含む）や債権管理まで提供領域を拡大。請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。

その土台にあるのは、名刺管理で培ったデータ化技術と、そのデータから構築される、企業間の「つながり」を可視化できるデータベースです。 請求書は企業間取引の一次情報であり、Bill Oneはその入口を押さえる——「AI時代のデータの入口」をつくる事業でもあります。 関西支店は、西日本の市場でこの変革を広げる役割を担っています。

具体的な業務

請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。 担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。

①ソリューションセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）

• インサイドセールスが獲得した商談への対応（事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など）
• 初回商談から契約獲得までの一連の対応（顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
• 請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案
• 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

②エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）

• アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
• 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
• 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
• 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
• 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

③セールスマネジャー（候補）

• メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3〜5名程度）
• 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
• 関連部門を巻き込んだ事業推進

※マネジャー候補としての入社後、業務・組織理解を深めるため一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む場合があります。早期にマネジメントを担えるよう、役割・成長支援・評価の体制を整えています。

【セールス活動の詳細】

• 商談件数：1日2〜3件程度
• 初回商談から契約獲得までのリードタイム：①は1〜3カ月程度、②は案件規模により6〜12カ月程度
• 関西支店は大阪・京都・兵庫を中心に、西日本の幅広い業種・規模の企業を担当します

【現場の雰囲気】

支店であるがゆえに、最終意思決定者との距離が近く、また自ら動いた分だけ担当領域が広がる環境です。 必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く——自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

募集背景

Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えました。 2026年1月のAI新機能の投入により引き合いはさらに拡大していますが、西日本市場には未開拓の余地が大きく、東名阪のうち関西の開拓速度が事業成長を左右します。 西日本拠点の拡大は事業として必ず突破しなければならない課題であり、関西支店の体制強化のためセールスメンバーを募集します。

本ポジションの魅力

【西日本市場を「これから取る」フェーズを担える】

関西支店は、すでに完成した営業テリトリーを引き継ぐ組織ではありません。 市場の開拓余地が大きく、誰がどの業種・規模をどう攻めるかという設計から関与できます。 提案の型やアプローチの成功パターンをつくり、支店の成長戦略として横展開していく——本社の型をなぞるのではなく、自分の打ち手が支店の標準になる環境です。

【一つの商材ではなく、経理業務全体を提案できる】

Bill Oneは請求書受領にとどまらず、経費精算（法人向けビジネスカードを含む）、債権管理へと領域を広げています。 顧客の経理業務を一連のプロセスとして捉え、どこをなくせるかを設計して提案できるため、単機能ツールの機能訴求とは異なる提案力が身に付きます。 AI新機能により「起票・照合・承認をなくす」提案が可能になり、話せるテーマは広がり続けています。

【キャリアの選択肢が用意されている】

中堅・中小企業向けの提案で量と型を磨く道、大手企業の全社変革に挑むエンタープライズセールスの道、チームを率いるマネジャーの道。 関西支店には①②③の役割がそろっており、入社後の実績・適性・志向に応じてキャリアを描けます。 関西に生活基盤を置いたまま、経理AXという成長市場のキャリアを積めることも、このポジションならではの価値です。

組織構成

関西支店のBill Oneセールスチームには約30名が在籍しています。

応募資格（必須）

• 中堅企業（目安：従業員500名以上）向けの法人営業経験5年以上
• 顧客側の複数部署・複数関係者との合意形成を要する案件の受注経験

応募資格（歓迎）

• 業務システムやソフトウェアの提案を通じて、顧客の業務改善を支援した経験
• 経理・財務部門に対する提案経験、または経理・会計業務に関する知識
• 顧客の課題や導入効果を整理し、担当者とともに社内稟議や決裁者への提案を進めた経験
• 一部門への提案を起点に、他部門やグループ会社へ取引を広げた経験

求める人物像

顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方。変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方。他者と協働しながら物事を前に進められる方を求めています。

賃金

年収716万円~1,372万円

年収716万の場合 月額47.5万（基本給37.3万＋時間外手当10.2万）

年収1,372万の場合 月額82.6万（基本給64.8万＋時間外手当17.8万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します ※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません

勤務地

• 大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 関電不動産堂島浜ビル 3F

受動喫煙防止措置に関する事項

屋内禁煙

参考情報

• 会社紹介資料｜SpeakerDeck
• Sansan公式メディア「mimi」
• Sansan公式note

勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30 ※配属部署により異なります。

昇給・賞与

• 昇給：年1回（6月）
• 賞与：年2回（1月/7月）

諸手当

• 通勤交通費
  • 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
  • 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

休日・休暇

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇

社内制度

• 社内交流支援制度
• 住宅補助制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 育児サポート制度
• 特別休暇制度
• 従業員持株会制度
• 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

※ 各制度の詳細はこちら ※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。

雇用形態

正社員

試用期間

あり（6ヵ月）

加入保険

• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険

従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務

就業場所の変更の範囲

会社の定める勤務地

働き方（出社・リモートについて）

週3日以上出社

記載内容に関する注意事項

本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。

設立

2007年6月11日

代表者

寺田 親弘

事業内容

働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売

• 営業AXサービス「Sansan」
• 名刺アプリ「Eight」
• 経理AXサービス「Bill One」
• 契約AXサービス「Contract One」
• データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」

従業員数

単体 2,077名／連結 2,336名（2026年5月31日時点）

資本金

73億58百万円（2026年5月31日時点）

求人一覧

https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/jobs