Responsable du Développement Commercial (Sécurité Incendie Commerciale)

Ajax Systems est une entreprise technologique internationale et le plus grand fabricant de systèmes de sécurité en Europe, comptant plus de 4,5 millions d'utilisateurs finaux et 330 000 utilisateurs PRO dans plus de 180 pays à travers le monde. L'entreprise propose des solutions complètes pour la protection des habitations et des entreprises, quelle que soit leur envergure. À ce jour, le portefeuille de produits Ajax comprend 280 dispositifs dédiés à la protection contre les intrusions, à la vidéosurveillance, à la sécurité incendie, à la protection des personnes, ainsi qu'au confort et à l'automatisation. L'entreprise compte 5 000 collaborateurs.

Nous constituons des équipes locales, convaincus que les experts du terrain sont les mieux placés pour appréhender les spécificités de chaque marché. L'entreprise est représentée commercialement dans le monde entier, notamment en Italie, en Espagne, en Allemagne, en France, au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Australie, en Afrique du Sud et dans de nombreuses autres régions.

L'équipe mondiale de Développement Commercial rassemble des collaborateurs partageant les mêmes valeurs et les ambitions d'Ajax Systems. L'alliance du meilleur logiciel et d'un matériel haute performance a définitivement transformé la perception des systèmes de sécurité, tant pour les utilisateurs que pour les professionnels du secteur. Présente dans les plus grands salons spécialisés — IFSEC, Expoprotection, Intersec — et récompensée par des prix prestigieux décernés par des médias de référence tels que PSI Magazine et GIT SECURITY, Ajax figure aujourd'hui parmi les systèmes de sécurité les plus primés d'Europe.

La production d'Ajax Systems repose sur quatre usines : deux implantées en Ukraine, une en Turquie et une au Vietnam. La certification ISO 14001 de l'entreprise garantit un impact environnemental maîtrisé tout au long du processus de fabrication. Le choix des composants entrant dans la conception des dispositifs Ajax est conditionné par la fourniture de déclarations de fabricants attestant de leur conformité aux exigences RoHS.

L'entreprise est née dans un contexte de révolution et de guerre. La résilience est donc au cœur de l'ADN de la marque, et la lutte contre le mal — par la création des meilleurs dispositifs de sécurité et d'automatisation — constitue la mission indéfectible d'Ajax.

Ajax Systems est une success-story ukrainienne, portée par une force et une énergie hors du commun.

Responsabilités :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en adéquation avec la stratégie de croissance de l'entreprise.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes.
• Mener une veille marché active afin d'identifier les nouvelles tendances, opportunités et risques potentiels.
• Analyser les données du marché pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.
• Collaborer avec les équipes transverses pour garantir la livraison optimale des produits et services.
• Préparer et animer des présentations auprès de clients et partenaires potentiels.
• Négocier les contrats et accords avec les clients et les partenaires.
• Gérer et prioriser plusieurs projets et initiatives de manière simultanée.

 

Compétences & Qualifications :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la sécurité incendie et la protection des personnes, ou dans un secteur similaire.
• Solides connaissances techniques des systèmes de détection et de protection incendie.
• Expérience avérée dans la maîtrise de l'ensemble du cycle de vente : identification de nouvelles opportunités commerciales, élaboration de propositions et de présentations, négociation et closing.
• Capacité à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies commerciales performantes.
• Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles, permettant de nouer des relations durables avec les clients, les partenaires et les experts du secteur au niveau décisionnel.
• Solides compétences analytiques pour interpréter les tendances du marché, cerner les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Capacité à gérer et à prioriser plusieurs projets et missions en simultané.
• Bonne connaissance des dernières technologies et tendances en matière de sécurité électronique, notamment les solutions cloud et l'IoT.
• Profil alliant expertise technique, maîtrise des techniques de vente et excellentes compétences en communication.

Nous offrons :

• Un produit qui se vend de lui-même.
• La liberté de prendre des décisions et de concrétiser vos idées.
• Une culture transparente et sans fioritures.
• Une équipe solide, soudée et hautement professionnelle.
• Des missions ambitieuses et des défis stimulants.
• L'opportunité de travailler avec le système de sécurité le plus reconnu du marché et d'évoluer dans votre carrière.