人給基幹事業_セールスポジション「らくしふ」担当

Type: Full time
Compensation: 給与制度タイプ「スタンダード × ミドルハイ」に該当するポジションです。給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。※下記金額はあくまで一例です。想定年収例 532万円〜1,050万円想定年収の算出方法想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3 ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給成果給を除く年収例は456万8,000円〜900万円です。月額は月給38万円※4〜月給75万円※5 ※4：月給38万円 (基本給27万8,560円、固定残業代(みなし残業45h相当9万7,958円,みなし深夜8h相当3,482円)を含む) ※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)
Posted: 1MO AGO

About the role

募集背景

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『人的資本経営プラットフォームへの成長』を掲げ、労務管理領域やタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

また人事労務SaaSにとどまらず、AIプロダクトや従業員ポータルへと事業領域を広げ、人事データとAIを活用した「人と組織のためのバックオフィスシステム」の実現、2030年までにARR1,000億円を目指してさらなる事業成長を目指しています。

2030年のARR1,000億円達成に向けた中核事業である勤怠領域において、「らくしふ」はシフト管理の効率化を支える重要なプロダクトです。社会の変化や働き方の多様化を背景に、エッセンシャルワーカーが活躍する企業では、現場の業務効率化やDXへのニーズが高まっています。今回募集するのは、「らくしふ」とSmartHRの連携を活かし、経営と現場の課題解決を支援するセールスポジションです。お客さまの働く環境をより良くするとともに、SmartHRの中核事業の成長を牽引できるポジションです。

職務内容

◯ミッション シフトワーカーを抱える顧客の本質的な経営・現場課題を解決し、「らくしふ」を通じてより良い働き方を実現する

◯役割 顧客の課題と意思決定構造を捉え、関係者との信頼関係・合意形成を通じて最適な解決策を提案し、受注に責任を持ちます。様々なステークホルダーを巻き込みながら、現場目線と経営目線の双方から本質的な課題を特定し、商談設計、社内外の合意形成、クロージングまでを一気通貫で担っていただきます。また、社内の各部門と連携し、顧客起点で営業活動と「らくしふ」事業の成長を推進します。

フィールドセールス（新規顧客営業）

◆「らくしふ」を中心とした課題解決提案

飲食、小売、宿泊、温浴、医療・介護など、シフトワーカーを支える企業に対し、クラウドシフト管理サービス「らくしふ」を中心とした提案を行います。顧客の経営・現場課題を深く理解し、関係者との信頼関係を築きながら、受注から導入までを一貫して推進します。

部門横断での連携提案： SmartHRの顧客接点や人事・労務領域の課題理解を生かし、他部門とともに「らくしふ」を含む最適な提案を設計・推進。連携案件においても、顧客との関係構築からクロージングまで主体的に担う
課題・要件の整理： 顧客の経営・事業・店舗運営上の課題や、シフト作成・管理業務における複雑な運用・暗黙知のヒアリングと構造化
提案の設計・実行： 業務フローや組織構造を踏まえた提案方針・アカウントプランの設計、プロダクトデモ、提案資料の作成、トライアル支援
合意形成・クロージング： 現場責任者、担当部門、経営層など複数のステークホルダーを巻き込み、顧客との合意形成とクロージングを推進
案件マネジメント： 3か月〜1年程度に及ぶこともある中長期案件における、パイプラインの創出・管理と受注確度の向上
導入への接続： カスタマーサクセスと連携した導入後のゴール設計と、円滑なオンボーディングへの引き継ぎ

◆ポジションの魅力

顧客基盤を活かし、事業をつくれる
- SmartHRの強みとアセットを活用しながら、ターゲット選定や営業プロセスなど仕組みづくりにも携われます。安定した基盤と、幅広い裁量を併せ持つ環境です。
営業の枠を越え、事業成長を牽引できる
- 営業の型化や新たな市場の開拓、顧客の声を活かしたプロダクト改善、組織づくりにも挑戦できます。「らくしふ」とSmartHRの連携を通じて、シフト・勤怠・給与を一気通貫でつなぎ、働く体験全体をより良くしていくポジションです。
経営と現場を動かす、提案力が身につく
- 店長や現場スタッフの業務を深く理解し、人員配置・生産性・人件費といった経営課題へつなげて提案します。現場から経営層までを巻き込み、課題整理から導入まで一気通貫でリードできます。
成果が見えやすく、働く現場の変化を実感できる
- 人員配置の最適化、工数やコスト削減など、提案の成果が具体的に表れます。プロダクトの提供にとどまらず、店舗・多拠点ビジネスの業務設計そのものを変えられる仕事です。

カスタマーセールス（既存深耕営業）

◆「らくしふ」既存顧客へのエクスパンション提案

「らくしふ」をご利用いただいている、主に従業員数500名以上の企業を担当します。顧客の事業や店舗運営を理解し、追加機能の導入や未導入拠点・グループ会社への展開を提案します。SmartHRの各部門とも連携し、提案からクロージング、導入への引き継ぎまでを担います。

担当顧客の理解と提案機会の創出： 利用状況や事業計画を把握し、顧客ごとの提案方針を策定します。
利用範囲の拡大提案： 追加機能や関連サービス、未導入の店舗・ブランド・グループ会社への展開を提案します。
課題に合わせた提案設計： シフト管理や人員配置、人件費管理などの課題を整理し、最適な提案を組み立てます。
合意形成・クロージング： デモや提案資料、見積書を作成し、現場責任者から経営層までを巻き込みながら契約を進めます。
SmartHRとの連携提案： SmartHRから引き継いだ商談に対し、人事・労務領域の課題も踏まえた提案を行います。
案件・売上管理： 商談の進捗や売上見込みを管理し、目標達成に向けて営業活動を進めます。
導入への引き継ぎと業務改善： 受注後はカスタマーサクセスへ引き継ぎ、顧客の声を営業活動の改善に活かします。

◆ポジションの魅力

顧客と長期的な関係を築ける
- 1店舗から全店舗、さらにグループ全体へと、継続的な利用拡大を支援できます。
現場と経営、双方の課題を扱える
- 業務効率化だけでなく、人員配置や生産性、人件費などの経営課題にも向き合えます。
SmartHRとの連携で提案の幅を広げられる
- シフト管理に加え、勤怠・給与・人事労務とのつながりを踏まえた提案ができます。
既存深耕営業として経験の幅を広げられる
- アカウントプランの策定からアップセル・横展開、クロージングまで一貫して担当できます。
営業プロセスづくりにも関われる
- 提案資料の改善や成功事例の共有など、カスタマーセールス組織の仕組みづくりにも携われます。

選考を通じてご希望やこれまでのご経験、強みを伺いながら、最もご活躍いただけるポジションを一緒に検討し、上記いずれかの配属先を決定します。

ポジションの魅力

SmartHRの基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われるポジションです
勤怠システムとしてこれまでにないものを生み出し、市場を変革する経験ができます
事業立ち上げ、セールス組織フェーズを経験できるポジションです
組織立ち上げフェーズのため、セールスに特化した役割だけではなく、組織づくりのための様々な経験を積むことができます
事業に関わる人と一体感をもって、チームで仕事を進めることができます

応募資格（必須）

BtoB無形商材の法人営業経験（目安3年以上）
SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

応募資格（歓迎）

SaaS、ITソリューション、業務システムなどの営業経験
飲食、小売、宿泊、温浴、医療・介護など、店舗・拠点型ビジネスへの営業経験
リード獲得から提案、クロージングまでを一気通貫で担当した経験
3か月以上の中長期セールスサイクルを伴う商材の営業経験
アカウントプランの作成・実行や、アウトバウンドによる商談創出の経験
営業プロセスの型化・改善、またはチームを率いた経験

求める人物像

ミッション・事業に共感し、シフトワーカーを取り巻く社会・業界課題の解決に取り組みたい方
顧客の本質的な課題と成功に向き合える方
素直さと学習意欲を持ち、新しい知識やフィードバックを柔軟に吸収できる方
顧客の現場と経営の双方の視点に立ち、論点を整理して分かりやすく伝えられる方
周囲を巻き込みながらチームで成果を出せる方
変化が多く、仕組みが整いきっていない環境でも、自ら考え行動できる方
高い責任感と粘り強さを持ち、中長期の案件を最後までやり切れる方

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

書類選考
面接2〜3回
リファレンスチェック
- 選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
- back checkを使用しております
- 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
- back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
オファー面談

※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください

雇用形態

正社員

賃金

給与制度タイプ「スタンダード × ミドルハイ」に該当するポジションです。
- 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。※下記金額はあくまで一例です。
- 想定年収例 532万円〜1,050万円
想定年収の算出方法
- 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
- 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
  - ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
  - ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
- 成果給を除く年収例は456万8,000円〜900万円です。
  - 月額は月給38万円※4〜月給75万円※5
    - ※4：月給38万円 (基本給27万8,560円、固定残業代(みなし残業45h相当9万7,958円,みなし深夜8h相当3,482円)を含む)
    - ※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

勤務地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイムなし）

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
出生準備休暇（男女とも5日）
育児環境を整える補助（10万円支給）

休日・休暇

完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

福利厚生

社会保険・労働保険完備
カフェテリアプラン制度あり
- 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。 ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

雇用条件

全社共通
- コアタイムなし
- フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
- 居住は国内のみ
- 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
  - 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
本ポジション
- リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
- 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
そのほか詳細
- 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。

業務内容変更範囲

会社の定める業務

勤務地変更範囲

会社の定める就業場所

参考資料

設立

2013年1月23日

代表者

代表取締役芹澤雅人

事業内容

SmartHR の企画・開発・運営・販売

従業員数

1,593名（うち役員・正社員1,505名/2026年1月1日時点）

資本金

1億円

本社所在地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

支社所在地

〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神2丁目4−38 NTT-KFビル9階
〒451-6008 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階
〒730-0011 広島県広島市中区基町11－10 合人社広島紙屋町ビル8階

企業サイトURL

https://smarthr.co.jp/

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