インサイドセールス（SMB領域/東京勤務）

Type: Full time
Compensation: 給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。想定年収例 467万6,000円〜700万円想定年収の算出方法想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3 ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給成果給を除く年収例は400万8,000円〜600万円です。月額は月給33万4,000円※4〜月給50万円※5 ※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む) ※5：月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万9,020円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)
Posted: 9Y AGO

About the role

募集背景

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。また、2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会を well-working にするインフラ企業となることを目指して組織拡大中です。

SMB領域のインサイドセールスは約110名の規模まで拡大してきましたが、今後の更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。本ポジションではSmartHRのバリューに共感いただける方にジョインいただき、インサイドセールス組織をさらに底上げを起こしてくださることを期待しています。今までのセールス経験や組織貢献の経験を活かしていただき、組織・事業の成長を一緒に牽引してくださる方を募集します。

職務内容

【ミッション】 SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して課題のヒアリングや改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 SMB企業（従業員数51～500名）を主な対象とし、規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例・法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。 SmartHRのインサイドセールスは社会を""well-working""にするインフラ企業となることを目指しています。それを叶えるには自らも""well-working""しなければいけません。そのために生産性を高める動きを常に考えていきます。

【業務内容】 SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート）のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、やり切る力／効率改善力／セルフマネジメント能力／協働・推進力／変化適応力が活きるポジションです。

また、SmartHRのISには定性業務という「組織として事業成長してゆくための重要ミッションを用意し、組織・個人でPJ化して進めていく」というものがあり、ビジネス部門だけではなく組織を飛び越え、多種多様なスキルを磨くことができるチャレンジしやすい環境です。

《主な業務》

問い合わせ企業様や過去商談企業様に対しニーズを聞き出すヒアリングや商談化を行う架電やメール
架電前のリストアップと仮説立て。PDCAを高速で回していく為のプランニング
MTG（定例・勉強会・研修・定性・FS（セールス）との案件MTG）
展示会や自社イベントに参加しての接客とリード獲得の最大化

《身に付くスキル》

ヒアリング力
テキストコミュニケーション力
仮説構築・検証能力
合意形成力
構造化能力　など

《 1日のスケジュール例》 9:00〜9:15 ：出勤、タスク処理 9:15〜11:30 ：架電 11:30〜12:30 ：ランチ 12:30〜13:00 ：オフィス出社（フレックスタイム利用) 13:00〜13:30 ：プランニング1on1 13:30〜15:00 ：架電 15:00〜15:30 ：フィールドセールスとの連携MTG 15:30〜17:00 ：架電 17:00〜17:30 ：定性MTG 17:30〜18:00 ：所属チーム（ユニット）の定例MTG 18:00〜18:30 ：翌日の準備やインプットの時間 ※参考：紹介動画

入社後のキャリアについて

【入社後のサポート体制について】

入社1ヶ月目は原則出社いただきます。
オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定

【中長期的なキャリアのイメージ】

実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。社内公募などキャリア支援の制度も用意されています。
当社は急成長・急拡大を続けるスケールアップフェーズにあるため、事業の成長・拡張によって今後より多くの機会・選択肢が生まれていきます。また、多種多様なスキルを磨くことによりタテ・ヨコ・ナナメにキャリアを広げていくことが可能です。
具体的なキャリアパス事例
- インサイドセールス組織のチーフ/マネージャー等、マネジメント職としてタテにキャリアを積んでいく
- SMB→エンタープライズ等、ISとして携わる領域を変える
- フィールドセールス（FS）/カスタマーサクセス（CS）等、biz職種の中で別の役割にチャレンジ
- マーケティング等、ISのリード対応の経験からリード獲得の最大化にチャレンジ
- PMM等、お客様へのヒアリング経験からプロダクトが市場で成功するための戦略を考え、顧客に価値を届け、売る方法を決定していく役割にチャレンジ
- 採用人事　インサイドセールスに所属しながら採用プロジェクトを持った経験から、会社全体の採用を伸ばしていく役割にチェンジ
- 新規事業等、インサイドセールスとしての成果創出の経験から新規事業の立ち上げフェーズ参画にチャレンジ ※参考：インサイドセールスのキャリアのリアルと可能性

ポジションの魅力

■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ

SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-workingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、インサイドセールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていきます。
私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。

■インサイドセールスだからこそ経験できるスキル開発の深さと広さ

インサイドセールスは、単なる営業プロセスの一部ではなく、お客さまの課題解決の扉を拓く重要な役割を担っています。
また自身のキャリアにおいても基盤を作る始発点にもなり得るでしょう。SmartHRでは役割を限定しない自由な挑戦と、本質的な営業力の探求が可能です。
まず「深さ」の面では、圧倒的なシェアと製品力を背景に、自信を持って提案できる環境があります。だからこそ、単なる機能説明にとどまらず、お客様ご自身も気づいていない潜在的な課題に対して仮説を立て、それを顕在化させる高度な提案力が養われます。
「広さ」の面では、ISの枠を超えたプロジェクトへの参画が推奨されています。採用・育成や、AIを活用した業務改善など、定性的なスキルセットを磨く機会が豊富にあり、自ら手を挙げて新しい部署を立ち上げることも可能です。「まずやってみる」を賞賛するカルチャーのもと、失敗を恐れずに挑戦できるフィールドが広がっています。
また、社内の透明性が極めて高く、情報がブラックボックス化していないことも大きな特徴です。部署間の垣根を超えた連携が活発で、優秀で多様な専門性を持つメンバーと日常的に刺激し合い、視座を高め合うことができます。インサイドセールスという入口から、自身の可能性を縦横無尽に広げていける環境です。

■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる

人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
また、導入にあたり決裁や上申の進め方がわからないというお客さまが多くいらっしゃるので、導入までの道のりをセールスと伴にサポートしながら案件を推進する必要があります。お客様と一緒に案件を進める伴走感があるのも魅力の1つです。
接するお客さまは首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。

応募資格（必須）

SmartHR のミッション、バリューへの共感
以下のいずれかのご経験をお持ちの方　- 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上　- インサイドセールスのご経験1年以上　- 営業組織でのマネジメント経験1年以上

応募資格（歓迎）

HRやSaaS商材の提案経験
社内プロジェクトの推進経験
Salesforceの利用経験

求める人物像

コミュニケーション能力に自信がある方
組織の目標達成へのコミットメント思考が高い方
チームワークを大切にする方
自律駆動でアクションできる方
セルフマネジメント能力に自信がある方
変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方
- スピードなプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております
- スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

書類選考
面接2〜3回
リファレンスチェック
- 選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
- back checkを使用しております
- 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
- back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
オファー面談

雇用形態

正社員

賃金

給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。
- 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
- 想定年収例 467万6,000円〜700万円
想定年収の算出方法
- 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
- 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
  - ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
  - ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
- 成果給を除く年収例は400万8,000円〜600万円です。
  - 月額は月給33万4,000円※4〜月給50万円※5
    - ※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)
    - ※5：月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万9,020円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)

勤務地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイムなし）

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
出生準備休暇（男女とも5日）
育児環境を整える補助（10万円支給）

休日・休暇

完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

福利厚生

社会保険・労働保険完備
カフェテリアプラン制度あり
- 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。 ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

雇用条件

全社共通
- コアタイムなし
- フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
- 居住は国内のみ
- 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
  - 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
本ポジション
- リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
- 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
そのほか詳細
- 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。

業務内容変更範囲

会社の定める業務

勤務地変更範囲

会社の定める就業場所

参考資料

設立

2013年1月23日

代表者

代表取締役芹澤雅人

事業内容

SmartHR の企画・開発・運営・販売

従業員数

1,593名（うち役員・正社員1,505名/2026年1月1日時点）

資本金

1億円

売上高

本社所在地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

支社所在地

〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神2丁目4−38 NTT-KFビル9階
〒451-6008 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階
〒730-0011 広島県広島市中区基町11－10 合人社広島紙屋町ビル8階

企業サイトURL

https://smarthr.co.jp/

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