Work Flexibility: Field-based

Responsable Commercial (H-F) – Instruments Orthopédiques | Région Midi-Pyrénées (09, 31, 32, 65, 81, 82 et 46)

Rejoignez Stryker et contribuez à améliorer la santé aux côtés des professionnels de santé. Au sein de notre division Instruments Orthopédiques, vous pilotez le développement commercial d’un portefeuille stratégique d’établissements de soins et accompagnez les projets d’équipement des blocs opératoires. Ce poste offre une forte autonomie, un impact direct sur la croissance de l’activité et de nombreuses opportunités de développement au sein d’un leader mondial des dispositifs médicaux.

Ce que vous ferez

• Développez les ventes sur votre secteur géographique en définissant et exécutant un plan d’action commercial structuré.

• Prospectez de nouveaux comptes et construisez un pipeline solide d’opportunités commerciales.

• Analysez les besoins des hôpitaux et cliniques et proposez des solutions adaptées en équipements chirurgicaux.

• Réalisez des démonstrations produits, conduisez les essais et accompagnez les projets jusqu’à la signature.

• Négociez les contrats, gérez les appels d’offres et suivez les opportunités jusqu’au closing.

• Pilotez la performance commerciale à l’aide d’indicateurs clés (chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, prévisions de ventes).

• Assurez le suivi des commandes, des livraisons, des installations et des formations utilisateurs.

• Produisez un reporting régulier incluant l’analyse du pipeline, les prévisions de ventes, l’activité concurrentielle et les plans d’actions associés.

Ce dont vous aurez besoin

Qualifications requises

• Minimum niveau Licence (Bac+3) ou diplôme équivalent.

• Minimum 3 ans d’expérience commerciale dans la vente de solutions, équipements ou dispositifs à valeur ajoutée.

• Expérience de gestion autonome d’un portefeuille clients et de développement commercial.

• Expérience en négociation commerciale

• Permis de conduire valide.

• Maîtrise des outils informatiques et d’un système de gestion de la relation client (CRM).

Qualifications souhaitées

• Expérience dans la vente d’équipements médicaux, chirurgicaux ou de solutions destinées aux établissements de santé.

• Expérience en gestion d’appels d’offres.

• Connaissance des environnements hospitaliers, cliniques ou blocs opératoires.

• Maîtrise professionnelle de l’anglais.

Informations complémentaires

• Poste terrain couvrant les départements : 09, 31, 32, 65, 81, 82 et 46.

• Déplacements réguliers auprès des établissements de santé de la région.

• Formation complète aux produits, aux technologies et aux processus de l’entreprise.

• Collaboration étroite avec les équipes service client, logistique, qualité et finance.

• Rémunération et avantages compétitifs.

• Environnement de travail inclusif favorisant le développement professionnel et les opportunités d’évolution.

Chez Stryker, nous sommes déterminés à améliorer la santé avec nos clients. Si vous souhaitez contribuer à des projets à fort impact dans un environnement innovant et dynamique, nous serons ravis d’échanger avec vous.

Travel Percentage: 80%