(Senior) Account Manager (m/w/d) - Staffing / Personaldienstleistung

Compensation: EUR 75,000–95,000 / year
Posted: 3H AGO

About the role

Unternehmensbeschreibung

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.

Stellenbeschreibung

Du kennst die Herausforderungen von Personaldienstleistern und möchtest Kunden nicht einfach Produkte verkaufen, sondern ihre Recruiting-Aktivitäten nachhaltig weiterentwickeln? Als Senior Account Manager (m/w/d) übernimmst Du ein eigenes Portfolio etablierter Personaldienstleistungsunternehmen und entwickelst gemeinsam mit Deinen Kunden passende Lösungen für ihr Recruiting-Geschäft.

Deine Ansprechpartner*innen kennen Recruiting selbst sehr genau und setzen unsere Lösungen unter anderem für Arbeitnehmerüberlassung und Personalvermittlung ein. Deshalb geht es in dieser Rolle um Produktverkauf in Kombination mit fundierter Beratung, einem guten Verständnis relevanter Recruiting-KPIs und einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Deine Aufgaben

Kunden entwickeln: Du betreust deutschlandweit ein eigenes Portfolio etablierter Personaldienstleistungsunternehmen und entwickelst die Geschäftsbeziehungen langfristig weiter.
Recruiting beraten: Du verstehst die Recruiting-Ziele Deiner Kunden, übersetzt ihre Anforderungen in passende digitale Lösungen und identifizierst zusätzliche Umsatzpotenziale.
Verträge verhandeln: Du bereitest Vertrags- und Jahresgespräche professionell vor, führst Verhandlungen mit relevanten Entscheider*innen und begleitest Deine Kunden sicher bis zum Abschluss.
Geschäft ausbauen: Du entwickelst individuelle Account-Pläne, baust Dein Netzwerk innerhalb Deiner Kunden aus und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten.
Persönlich präsent sein: Du kombinierst digitale Beratung mit regelmäßigen persönlichen Kundenterminen. Abhängig von Deinem Portfolio kannst Du mit etwa 8 bis 12 Kundenterminen pro Monat rechnen.

Qualifikationen

Must-haves

Mehrjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb, Account Management oder Key Account Management
Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung anspruchsvoller Geschäftskunden
Sicherheit in Vertrags-, Preis- und Abschlussgesprächen auf Entscheider*innenebene
Gutes Verständnis relevanter Vertriebskennzahlen und wirtschaftlicher Kundenbedürfnisse
Einen partnerschaftlichen Consultative-Selling-Ansatz und Freude daran, Kundenbeziehungen langfristig weiterzuentwickeln
Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenterminen innerhalb Deutschlands

Das ist ein Plus

Erfahrung in der Personaldienstleistung, Arbeitnehmerüberlassung, Personalvermittlung oder im Recruiting
Ein bestehendes Netzwerk innerhalb der deutschen Personaldienstleistungsbranche
Erfahrung mit digitalen Recruiting-Lösungen, Jobplattformen oder SaaS-Produkten
Verständnis relevanter Recruiting-KPIs und Erfahrung in der Beratung fachlich versierter Kund*innen
Erfahrung mit Jahresverträgen, größeren Kundenportfolios oder anspruchsvolleren Preisverhandlungen

Zusätzliche Informationen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
Hybrides Arbeitsmodell
Betriebliche Altersvorsorge
Betriebliche Risikolebensversicherung
Volunteer days 
Jobbike 
In-house Gym 
In-house Barista 
Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.

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Software engineer

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